▍關於退休我學到最重要的一件事!

疫情造成了社交距離和工作習慣的改變，最顯見的是消費者更加依賴網路搜集資訊，也逐漸習慣線上會議中溝通的模式。這些改變即使疫情結束也不會消失，只會往前不會往後了。 因此，各行各業無不絞盡腦汁來應付這樣的挑戰。例如，房地產業就紛紛推出線上帶看房子的功能，遇上有興趣的買家就使用視訊會議軟體分別做線上斡旋。而針對保險業，金管機關也迅速放寬網路投保的限制，讓業務員可以透過線上錄影的方式替客戶完成零接觸式的投保。

在松鼠大看到這個PO文​ 以往如果客戶問我還本險的問題​ 我通常是用白話文的方式讓他們知道​ 這種保險就是免息借錢給保險公司去投資​ 但賺到錢保險公司還不分潤給你​ ​ 但禮拜天才剛考完退休理財規劃顧問的證照​ 整個人非常[財務計算機]上身​ 這準備來好好算一算的時候​ ​ 另一個保戶就傳來幾年前的一張終身還本意外險的資料​ 就直接拿來這個實例來算算看​ 是否真的像Dcard 上說的超划算就買到保障

消費者選擇購買當下，通常會先啟動理性思考模式，也就是貨比三家。不過，即使已經客觀比較過，面對心儀的產品仍難免心動。這是因為人類的行動習慣仍趨於感性，此時，銷售人員必須找到隱藏在客戶內心中的心理需求，並動之以情，才能激發其需求。以下分享我的方式：