▍關於退休我學到最重要的一件事!

▍BMI指數與死亡率的關係​ ​ 不少保戶投保時知道BMI（身高體重比） 會影響核保情況時都很訝異 其實我們常聽到的BMI指數​ 一開始是由美國保險公司研究發現身高體重的比例​ 竟然和保戶的死亡率有關

金氏世界紀錄紀錄汽車銷售員喬‧吉拉德（JoeGirard）在很多演講場合都提到一句至理名言：「如果你從事銷售，那成交就是你的工作！」 ​ 在成交之前，客戶隨時都有變卦的機會，這也是所有業務員既期待又怕受傷害的階段。 ​ 往往感覺已經取得客戶的信任，看起來也喜歡我們給他的產品或規劃 ​ 但是往往就會在這時候陷入兩難：怕提出要求，讓客戶感到壓力跑掉；後退一步又怕錯過時機，業績拱手讓人。到底要用什麼的方法和心態去面對「成交締結」這個環節，是以下我想要分享的

身為業務，也需要打造個人品牌嗎？ 當然需要，打造個人品牌最重要的好處，是能見度和指名度。​

最近這幾天又看到張爸爸張媽媽出現在新聞上了，我從九年前剛進保險業就了解過他們的故事。 ​ 張振聲是誰？他是23年前剛進台大土木系的年輕學子，有一天跟同學一起去籃球場上打球，打到一半突然暈倒，經過送醫急救後從此陷入昏迷，仰賴台中父母全天照顧到現在。 ​ 事件發生後，張爸爸就開始長期與台大抗爭的過程，除了到校門口抗議，也持續在網路上發聲。2005年曾聲請過國賠但被拒，直到抗爭13年後，台大啟動特別基金每年賠償40萬，後來調到55萬，但這次張爸張媽要求調整到65萬。

提到業務銷售，大家一定聽過一句話：「三流的業務賣產品，二流的業務賣需求，一流的業務賣自己」。這句話聽起來很激勵，但要怎麼樣變成一個能夠賣出自己的一流業務呢？ 我認為要從「找到自己的天賦特質」開始，因為業務工作就是一個你把時間花在哪裡，客戶就會得到什麼樣東西的過程。例如，滿腦子鑽研產品特色的人，就只能用產品導向思維做銷售。因此，一個花越多時間了解自己的人，自然就更容易變成可以銷售出自己的人，打造出天賦銷售力。