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【#復盤檢討】提升銷售力!
2022 Jan 02 銷售力賦能
又到了年尾了，是公司和個人的復盤季節。 在銷售行業工作，我見識到一個道理──「做業務，不需要什麼特殊才能！關鍵只在於是否知道正確的作法。」透過復盤，可以從過往的經驗中學習找到正確作法，也是在未來快速變化的時代，把自己的經驗萃取成核心能力的關鍵技術。 閱讀更多
▍ 【#銷售力賦能系列】業務達標秘訣大公開 : 目標視覺化
2021 Dec 03 銷售力賦能
你是否有過這樣力不從心的經驗？面對想達成的目標卻沒有自信可以完成？ 在我過往的工作經驗，常常必須面對相當有挑戰性的業務目標。總結下來，我發現將「目標視覺化」最能夠幫助我達成這些挑戰。 閱讀更多
▍疫後大時代，線上轉型正開始
2021 Sep 14 銷售力賦能
疫情造成了社交距離和工作習慣的改變，最顯見的是消費者更加依賴網路搜集資訊，也逐漸習慣線上會議中溝通的模式。這些改變即使疫情結束也不會消失，只會往前不會往後了。 因此，各行各業無不絞盡腦汁來應付這樣的挑戰。例如，房地產業就紛紛推出線上帶看房子的功能，遇上有興趣的買家就使用視訊會議軟體分別做線上斡旋。而針對保險業，金管機關也迅速放寬網路投保的限制，讓業務員可以透過線上錄影的方式替客戶完成零接觸式的投保。 閱讀更多
▍架構專屬於自己的銷售價值觀
2021 Sep 03 銷售力賦能
在銷售現場，業務員滔滔不絕地推銷，說得熱情洋溢、說得天花亂墜，但 到最後客戶露出防衛卻又不失禮節的微笑離去，獨留業務員在現場風中凌亂。 相信你一定看過或經歷過這種情景，如果發生在別人身上，我們挺多感到惋惜，覺得銷售員給人家太大的壓力了。 但如果自己就是那個業務員，就會發現事情不是這麼簡單， 即使懂得靜下來傾聽消費者，但是如果沒有一套專屬於自己的銷售價值觀，也不一定能成交。 閱讀更多