▍你帶給客戶是豐盛還是匱乏呢？
2020 Aug 18 業界剖析
近年來，出現一種網站，Follow社會新聞很緊，打著專業保險媒體的樣貌，但寫出來的文章只是專門讓保險業務員轉貼用來恐嚇身邊人。
我也曾看過一種保險業務，透明夾裡一半是產品DM，另一半是各式各樣的剪報，寫著誰家的誰怎麼了，另一家的誰又遭遇什麼慘況，家中陷入愁雲慘霧中。
我從來不轉貼這類型的文章，我也建議你不要。因為將心比心，如果我是客戶，看到這種文章就反感，根本無法接受你要傳遞的觀念。
跟客戶討論保險要由愛為出發點，保險完全基於對家人的愛，要期許客戶跟你談過後可以有更多的正面能量，對自己的身價更有信心，對家人的愛更深刻。
保險是用來創造更多愛，而不是催生恐懼。
恐懼會帶來匱乏感，讓彼此都更匱乏。而愛是豐盛的，它提醒了我們多去看見已經擁有的，自然會帶給我們更多。
所以，你可以決定帶給客戶更豐盛的未來！
客戶可以從我們的眼中看見更好的自己～
感謝你的閱讀，希望這些內容對你有幫助Ken
我是謝克群，江湖人稱中肯哥
留美壽險顧問，台新人壽保險業務員。透過分享專業保險科普與生活自癒故事， 讓一般民眾能夠釐清購買保險所發生的問題，找到安心詢問的方式，避免人情保單的壓力和困境。 並且陪伴每一個客戶在歷經人生轉折時，找到新出口， 同時傳遞婚姻經歷和親子陪伴心得，希望每一個人都能找到幸福。
我有幾個特別服務可以預約，體驗過的朋友都覺得很有價值的，歡迎你的預約~
相關文章
【#頂尖銷售】銷售三技巧 打動人心
消費者選擇購買當下，通常會先啟動理性思考模式，也就是貨比三家。不過，即使已經客觀比較過，面對心儀的產品仍難免心動。這是因為人類的行動習慣仍趨於感性，此時，銷售人員必須找到隱藏在客戶內心中的心理需求，並動之以情，才能激發其需求。以下分享我的方式：
【#銷售力賦能】業務穿搭學 細緻取勝
第一印象很重要，已是業務職場的老話題。 業務新人一入行，前輩一定會囑咐西裝要穿、領帶要打，女生最好淡妝，穿著合宜。 的確，業務比起其他上班族來說，更需要在意給人的外在印象。畢竟，在不了解對方專業能力的情況下，也會傾向給與外表順眼的業務員更多的機會與包容。 然而，基本服裝規定容易遵守，有品味的穿搭能力卻不容易擁有。以我為例，剛入行時雖然都按照公司規定，每天穿西裝上下班，但還是擺脫不了過往工程師的形象
▌要離婚了，保險要怎麼處理?
保戶P : 「克群，我已經受不了我老公的冷暴力，已經跟他提了，準備這幾天就搬出去，兒子也會跟我一起。你可以來找我討論一下保單怎麼處理嗎?「」 或許是我從來不避諱跟朋友分享我的離婚經驗，越來越多朋友遇到婚姻上的問題都會來找我聊聊，當然也包含確定走不下去的婚姻關係。 除了跟他們分享我的心路歷程和經驗外，我也會結合這些年學到的理財實務經驗，提醒他們幾個保單方面要注意的細節