成長性的創業思維

 

史丹佛大學心理學教授卡蘿‧杜維克博士寫的《心態致勝》一書提到：「影響一個人成功與否的特質，卻並非在出生時就固定。心態，才是影響個人學習、成長、人際關係、終身成就、人生道路的最重要關鍵。」

 

這句話連結到業務領域，我們要思考的是：「做業務」有沒有關鍵的成功心態呢？答案是有的，我認為最關鍵的心態就是擁有「具有成長性的創業思維」。

 

什麼是具有成長性的創業思維呢？

 

一、一人公司的創業心態

 

不管你從事什麼型態的業務工作，抱持著「一人公司」的創業心態永遠是最重要的。業務工作的本質就是獨當一面的找到客戶需求、傳遞產品價值，並且完成銷售創造成果。唯有你將業務這件事當作自己的事業而不只是一份工作的時候，你才能發揮出自己最大的潛力。

 

小陳一直覺得在公司懷才不遇，總是鬱鬱寡歡，當然也得不到重用。有一天小陳終於受夠了，下定決心半年後就要離職自己創業，從此他的工作態度大變，積極主動，再難搞的客戶都努力接觸，連辦公室印表機壞了都跟在維修人員旁邊學著怎麼修理。

 

半年後，小陳不只業績表現最好，更得到上司青睞，有了升遷的機會。

 

因此，永遠要把自己當作一家公司來經營，做自己的CEO，有這樣的態度，你就會視所有遇到的困難為正常，永遠只專注在把自己當作商品銷售出去，這樣的思維不只對業務工作有益，也會對職涯發展很有幫助。

 

二、成長性思維

 

人類有兩種思維模式──固定性及成長性，擁有成長性思維的人，會以追求成長的角度出發，認為成敗主要是取決於個人的努力與堅持，也會渴望透過努力來改變現狀。

 

成長性思維對於業務工作至關重要，沒有人是天生就會做業務的。但抱持這樣思維的人會將每次的業務會談當作學習的過程，從每次經驗中總結優缺點，思考下次怎麼做得更好。

 

這樣的業務員不以一次的結果就定江山，他們保持開放的態度，清楚知道雖然自己可能目前還不具備成交的條件和能力，但只要願意繼續學習成長，總一天會實現！

 

一個業務的致勝心態就是擁有「具有成長性的創業思維」，一旦擁有這樣的關鍵心態，你終會變成一個目標堅定、無畏失敗而且不斷進步的專業人士。