金氏世界紀錄紀錄汽車銷售員喬‧吉拉德（JoeGirard）在很多演講場合都提到一句至理名言：「如果你從事銷售，那成交就是你的工作！」 ​ 在成交之前，客戶隨時都有變卦的機會，這也是所有業務員既期待又怕受傷害的階段。 ​ 往往感覺已經取得客戶的信任，看起來也喜歡我們給他的產品或規劃 ​ 但是往往就會在這時候陷入兩難：怕提出要求，讓客戶感到壓力跑掉；後退一步又怕錯過時機，業績拱手讓人。到底要用什麼的方法和心態去面對「成交締結」這個環節，是以下我想要分享的

前陣子剛結束四天三夜的濟州島之旅 這一次跟通訊處的同事一起去員工旅遊 但比較硬的部分是因為坐廉航 所以要做紅眼班機 禮拜五晚上12點Check in 凌晨3點半飛機起飛 回來的班機也是晚上12點到桃園機場 真的是標準的四天玩好玩滿

你以為「保險買很多＝保障很夠」？ 其實，買錯方向，花再多保費都沒用！ 在我從事保險這 10 年來，最常被問的一句話就是： 「中肯哥，我保費繳很多了，這樣夠嗎？」 但我想提醒你，保險不是買多，是要買對！ 真正該優先保障的，是會讓你「失去收入、還要一直花錢」的兩大風險： 1️⃣ 得到重病或開刀，健保不給付，每月自費藥物動輒 30～50 萬？ 2️⃣ 意外或疾病後完全失能，一出院家庭就要每月扛 7～8 萬的照護費？ 我親身經歷過太多客戶與家人的故事，這篇文章整理兩個真實案例： 💔 一位高薪主管，肺腺癌末期，每月 40 萬醫療費 💔 我的岳父，腦傷後完全失能，每月 8 萬照護費，一照顧就是 8 年 看完，你就會明白—— ✅ 為什麼實支實付額度至少要 20 萬 ✅ 為什麼壽險額度一定要破千萬 ✅ 還有失能風險該怎麼保，用什麼商品規劃才有效

不知道大家在申請保險公司理賠時，是否有過覺得很麻煩的經驗? 需要申請很多文件又須要跑好幾家保險公司? ​ 金管會積極推動金融科技（FinTech）的發展，其中保險科技（Insurtech）也是發展重點之一。壽險公會結合多家保險公司所推出的「理賠聯盟鏈」和「醫起通」這兩個服務，希望能讓保戶在向保險公司申請服務時更加便利，大幅簡化這些理賠文件往訪的流程。