身為業務人員，多少都有聽過「顧問式銷售」，它是業務教育培訓中熱門的主題之一。但或許你會跟當初的我一樣，心裡想的是：「我是業務員，為什麼要當一個顧問？」「這樣的方式跟傳統的銷售方式有何不同？」回答這些問題前，請大家先從兩個角度思考：

昨天晚上參加Vista 在TeSA 舉辦的 《擁抱AI時代，善用ChatGPT幫你寫作跟行銷》的講座 AI與ChatGPT 果然是最吸引人的議題 大家都被這個橫空出世的黑科技搞得又興奮又害怕 一到現場大爆滿 這一兩年我常到TeSA開會 印象中很久沒看到這樣爆滿的景象了 ​ ​ V大先是說明了AI這個概念其實早就存在很久了 早在1956年美國的達特矛斯會議中 與會的專家就提出AI人工智慧的概念 討論著「想要在機器上重現人類智慧」的信念 只是這兩年AI技術在理解自然語言上有大幅的進展 我們才明顯感覺AI工具變得越來越好用了 ​

很多朋友找我諮詢完後常問我說：
 「投資新手要看什麼書？」 
「克群有沒有推薦書單？」 因此，在這裡列了給投資理財新手的書單
分享給大家～ 過年佳節是投資自己腦袋最好的時機！
當然，投資老手也是可以溫故知新喔！

消費者選擇購買當下，通常會先啟動理性思考模式，也就是貨比三家。不過，即使已經客觀比較過，面對心儀的產品仍難免心動。這是因為人類的行動習慣仍趨於感性，此時，銷售人員必須找到隱藏在客戶內心中的心理需求，並動之以情，才能激發其需求。以下分享我的方式：

學妹跑來跟我說：「學長學長，我當初是看了你的臉書後才決定要加入保德信人壽的喔」 我說：「妳可以再誇張一點，妳乾脆說妳是看著我的臉書長大的好了」 她說：「真的啦，當初我要轉職時，身邊的人都告訴我大家都對這個產業的觀感很差，我一定會做到朋友越來越少。但我追蹤你的臉書一陣子後，想說像你國外過唸書的人，都加入這家公司了，那應該不會錯」