▍拿回自己的主導權，負起應該負的責任
2020 Sep 10 隨筆
學妹跑來跟我說：「學長學長，我當初是看了你的臉書後才決定要加入保德信人壽的喔」
我說：「妳可以再誇張一點，妳乾脆說妳是看著我的臉書長大的好了」
她說：「真的啦，當初我要轉職時，身邊的人都告訴我大家都對這個產業的觀感很差，我一定會做到朋友越來越少。但我追蹤你的臉書一陣子後，想說像你國外過唸書的人，都加入這家公司了，那應該不會錯」
我心中的OS ：「....妳真的不了解這家公司，裡面學經歷比我強的學長姐比比皆是」我又問：「 學妹，你出社會多久了？」
她說：「我28歲，已經工作6年了」
我說：「既然出社會這麼久了，怎麼還會相信這種鬼話？」
「如果怕觀感差，那就不要讓自己變成那種自己都討厭的業務員。如果怕會失去朋友，就不要人情壓力的方式去談保險。」
「有一句話說得很好：沒有人可以瞧不起你，除非你自己允許。做這一行最大的優點在於你可以控制很多事情，掌控權都在自己手上。要學著不要習慣把一切歸因於在外面的人事物上，把焦點放回自己身上，只有你自己可以決定你自己的樣子，可以決定在別人心中你是一個怎樣的業務員！這件事情跟產業無關，跟同業的業務員無關，也跟帶你的主管無關，只跟你自己有關，不要把自己該負的責任推到別人身上～」
學妹說：「好像很有道理，我會好好思考的」
感謝你的閱讀，希望這些內容對你有幫助Ken
我是謝克群，江湖人稱中肯哥
留美壽險顧問，台新人壽保險業務員。透過分享專業保險科普與生活自癒故事， 讓一般民眾能夠釐清購買保險所發生的問題，找到安心詢問的方式，避免人情保單的壓力和困境。 並且陪伴每一個客戶在歷經人生轉折時，找到新出口， 同時傳遞婚姻經歷和親子陪伴心得，希望每一個人都能找到幸福。
我有幾個特別服務可以預約，體驗過的朋友都覺得很有價值的，歡迎你的預約~
相關文章
▍架構專屬於自己的銷售價值觀
在銷售現場，業務員滔滔不絕地推銷，說得熱情洋溢、說得天花亂墜，但 到最後客戶露出防衛卻又不失禮節的微笑離去，獨留業務員在現場風中凌亂。 相信你一定看過或經歷過這種情景，如果發生在別人身上，我們挺多感到惋惜，覺得銷售員給人家太大的壓力了。 但如果自己就是那個業務員，就會發現事情不是這麼簡單， 即使懂得靜下來傾聽消費者，但是如果沒有一套專屬於自己的銷售價值觀，也不一定能成交。
▍聊得來，成交就會順！無壓力破冰的四種心法
信任，是所有事物的基礎，更是一個成功銷售的關鍵。而信任是由兩部份組成，可信度和親切度，前者是專業能力的累積，後者是個人特質的展現。雖說兩者兼備才能贏得客戶，但讓客戶先喜歡你絕對是第一步，先讓客戶打開心房，他們才有意願看見你的專業。在過往多年的業務經驗中，我發現客戶對我們的第一印象極為重要，這樣的第一印象不只是外在儀表和肢體動作，更多的是在聊天過程中的談吐和連結感，這種感覺就是俗稱的「聊得來」，跟聊得來的朋友談生意就是特別愉快，也特別容易成交，因為無形中我們已經讓客戶喜歡我們這個人，也連帶喜歡我們提供的服務或解決方案
【 單身姑姑想將遺產給孝順姪兒 卻因沒繼承權只能「貢獻國庫」?】
根據財政部國庫署統計，去年無人繼承遺產案件有55件，金額高達4億5,831萬2,772元，單筆最大金額2億8,801萬元，雙雙創下新高，這些遺產因無人繼承直接「充公」國庫，但可能並非無人繼承，主要是對法令不了解。 國稅局分享一真實案例，孝順姪子想繼承姑姑的遺產，但兩人雖親等很近，姪子卻沒有繼承權，最後姑姑遺產「貢獻國庫」。
▋ 用自負額醫療險補足實支實付要避免踩的雷
前幾天幫日更群群友做心智圖保單檢視，發現了他有一張保單 業務員使用自負額醫療險想補足他原有的實支實付醫療險，但方式讓人搖頭，忍不住PO到臉書上 但是這貼文大概只有業內人士看得懂，所以就收到私訊提問 所以特別作了一張圖，試著解釋讓大家了解如果用自負額醫療險需要注意的事項