【#投資地雷】 兩個層面評估看起來很賺的投資機會​

保戶P : 「克群，我已經受不了我老公的冷暴力，已經跟他提了，準備這幾天就搬出去，兒子也會跟我一起。你可以來找我討論一下保單怎麼處理嗎?「」 ​ 或許是我從來不避諱跟朋友分享我的離婚經驗，越來越多朋友遇到婚姻上的問題都會來找我聊聊，當然也包含確定走不下去的婚姻關係。 ​ 除了跟他們分享我的心路歷程和經驗外，我也會結合這些年學到的理財實務經驗，提醒他們幾個保單方面要注意的細節

最近不管是台股還是美股都是 #跌跌不休​ 熊市的輪廓似乎也漸漸成形中​ 不過其實也不用太過驚訝​ 這世界上沒有一個東西是​ 可以一直漲上去而不做修正的​

之前寫了一篇「三步驟教你使用「保單存摺」系統」文章​ 教大家怎麼使用壽險公會最新出的網站系統​ 了解自己到底有哪些保險​ ​ 但實際帶客戶用過幾次後​ 發現背後還是有很多背景知識需要補充​ 所以發願來寫個「自學保單整理」系列文章​ 期許朋友們看完後就能夠按部就班​ 整理出自己的保單，了解自身的保障​ ​

信任，是所有事物的基礎，更是一個成功銷售的關鍵。而信任是由兩部份組成，可信度和親切度，前者是專業能力的累積，後者是個人特質的展現。雖說兩者兼備才能贏得客戶，但讓客戶先喜歡你絕對是第一步，先讓客戶打開心房，他們才有意願看見你的專業。在過往多年的業務經驗中，我發現客戶對我們的第一印象極為重要，這樣的第一印象不只是外在儀表和肢體動作，更多的是在聊天過程中的談吐和連結感，這種感覺就是俗稱的「聊得來」，跟聊得來的朋友談生意就是特別愉快，也特別容易成交，因為無形中我們已經讓客戶喜歡我們這個人，也連帶喜歡我們提供的服務或解決方案