【#投資地雷】 兩個層面評估看起來很賺的投資機會​

學妹跑來跟我說：「學長學長，我當初是看了你的臉書後才決定要加入保德信人壽的喔」 我說：「妳可以再誇張一點，妳乾脆說妳是看著我的臉書長大的好了」 她說：「真的啦，當初我要轉職時，身邊的人都告訴我大家都對這個產業的觀感很差，我一定會做到朋友越來越少。但我追蹤你的臉書一陣子後，想說像你國外過唸書的人，都加入這家公司了，那應該不會錯」

業務是一個要與客戶打交道的工作，大多數人認為，只有能說會道，舌燦蓮花的人才適合做銷售。 ​ 當我剛入行保險業時，我也是對此深信不疑的。因此，我對自己是否能勝任業務工作感到懷疑，因為我雖然喜歡與人相處，但自認口才沒這麼好，更害怕上台表達。 ​ 當我向當時的主管表達這種擔憂後，他只是笑笑的不說話，然後邀請我跟他一起陪著另一位想買車的同事去試車。 ​ ​ 到原廠車廠後，出來迎接我們的是一位看起來長我們幾歲的女性業務員李姐，李姐跟我的主管認識好一陣子了，深得他的信賴。接著李姐就陪著我們試車，一路上我觀察到她並不像一般的業務員一直解說車子的規格，只是親切地在關鍵之處跟我們說幾句，並且耐心回答我們的問題。 ​ ​ 回程的途中，主管跟我說:「你知道嗎?李姐是他們單位裡待的最久的業務員，因為他總是有很多回頭客，而且客戶還會幫忙介紹客戶，像我會認識她也是朋友介紹的。 ​ 她雖然不像其他男性的業務員了解這麼多車子的專業知識，但你不覺得跟她相處很舒服，會很自然想成為她的客戶嗎?這就是我今天帶你來認識她的原因｣ ​ 後來我才明白，主管透過這次經驗讓我明白一個道理，原來口才不一定要非常好才能成為頂尖業務員，反而是懂得顧客心理、能站在顧客那一方著想，才更有機會獲得消費者青睞。果不其然，我的同事後來跟李姐買車，而我在娶妻生子後，也成為李姐的客戶了。

​ 前幾天幫日更群群友做心智圖保單檢視，發現了他有一張保單 ​ 業務員使用自負額醫療險想補足他原有的實支實付醫療險，但方式讓人搖頭，忍不住PO到臉書上 ​ 但是這貼文大概只有業內人士看得懂，所以就收到私訊提問 ​ 所以特別作了一張圖，試著解釋讓大家了解如果用自負額醫療險需要注意的事項

從學生時期就認識我的人會知道，我一直是個英文苦手， 英文真的爛到爆，第一次大學聯考英文只考5分， 被朋友笑說連亂猜都可以比這個分數高 這樣的我即使後來努力考過托福和GMAT， 鼓起勇氣搭上飛機到南加州唸書， 仍然被口說和聽力的現實人生一再扇巴掌 不過號稱小強命的我沒有選擇被擊倒， 透過書本和網路自創了適合自己的英文自學法。