▍阿Ken幫你劃重點02：殘廢扶助險的賠率

▍BMI指數與死亡率的關係​ ​ 不少保戶投保時知道BMI（身高體重比） 會影響核保情況時都很訝異 其實我們常聽到的BMI指數​ 一開始是由美國保險公司研究發現身高體重的比例​ 竟然和保戶的死亡率有關

金氏世界紀錄紀錄汽車銷售員喬‧吉拉德（JoeGirard）在很多演講場合都提到一句至理名言：「如果你從事銷售，那成交就是你的工作！」 ​ 在成交之前，客戶隨時都有變卦的機會，這也是所有業務員既期待又怕受傷害的階段。 ​ 往往感覺已經取得客戶的信任，看起來也喜歡我們給他的產品或規劃 ​ 但是往往就會在這時候陷入兩難：怕提出要求，讓客戶感到壓力跑掉；後退一步又怕錯過時機，業績拱手讓人。到底要用什麼的方法和心態去面對「成交締結」這個環節，是以下我想要分享的

絕大多數的老闆​ 都是跟房東租房子​ 當作公司行號或是店面使用​ ​ ​ 假使這棟大樓發生火災延燒到別層​ 而起火點卻是你租的地方​ 不過這時你發現還好​ 你的房東有投保商業火險​ ​ ​ 但是你知道嗎？​ 保險公司事後的確會賠償這個火災造成的損失​ 不管是給你的房東或是其他屋主​ 但如果這個火災你的公司有責任​ 保險公司是可以回頭過來​ 對你行使所謂 ​ ⌜代位求償⌟的權利​ 要求你負起賠償的責任​ 就是他賠出去了沒錯​ 但他也有權要你賠給他​ ​

如果一切順利，你將在明年年初來到這個世界，我常常對著你媽日漸隆起的肚子感嘆，一個生命就這樣被我們憑空創造了出來，真的很神奇。 我興奮極了，也忐忑極了。 你會有個快樂童年，也會在接下來的青春期陷入迷茫，那時你開始思考人生的意義，我是誰，從哪來，往哪去，並且期待身邊的權威會給你指引。 最終你會失望，並且發現這個世界上隨處可見的混亂與愚蠢的來源之一，就是那些需要教會孩子如何生活的父母，自己都不知道該如何生活。 常常是兩位巨嬰拉扯著一個幼嬰，直到幼嬰長成巨嬰，如此循環往覆。 我不敢說自己活明白了，還有太多事令我困惑，但34年過去，我覺得我想清楚了一些道理，這些道理幫助我走到了今天，我不確定能不能當面和你說清楚，因此選擇用這樣形式說給你聽，一勞永逸，你想聽多少遍都可以。

最近這幾天又看到張爸爸張媽媽出現在新聞上了，我從九年前剛進保險業就了解過他們的故事。 ​ 張振聲是誰？他是23年前剛進台大土木系的年輕學子，有一天跟同學一起去籃球場上打球，打到一半突然暈倒，經過送醫急救後從此陷入昏迷，仰賴台中父母全天照顧到現在。 ​ 事件發生後，張爸爸就開始長期與台大抗爭的過程，除了到校門口抗議，也持續在網路上發聲。2005年曾聲請過國賠但被拒，直到抗爭13年後，台大啟動特別基金每年賠償40萬，後來調到55萬，但這次張爸張媽要求調整到65萬。