關於我

​ 根據財政部國庫署統計，去年無人繼承遺產案件有55件，金額高達4億5,831萬2,772元，單筆最大金額2億8,801萬元，雙雙創下新高，這些遺產因無人繼承直接「充公」國庫，但可能並非無人繼承，主要是對法令不了解。 ​ ​ 國稅局分享一真實案例，孝順姪子想繼承姑姑的遺產，但兩人雖親等很近，姪子卻沒有繼承權，最後姑姑遺產「貢獻國庫」。

消費者選擇購買當下，通常會先啟動理性思考模式，也就是貨比三家。不過，即使已經客觀比較過，面對心儀的產品仍難免心動。這是因為人類的行動習慣仍趨於感性，此時，銷售人員必須找到隱藏在客戶內心中的心理需求，並動之以情，才能激發其需求。以下分享我的方式：

最近一早醒來​ 不是在做保單心智圖​ 就是在做心智圖的路上​ 突然發現做心智圖時是我的 #心流狀態 ​ 研發出這種檢視法已經快五年了​ 最近突然想到可以用小徽章著色的方式​ 讓客戶更清楚看懂自己的保障​ 果然一推出就大受好評​ ​

前陣子聽到同事分享一個理賠案例 是關於一位愛太太的好老公的故事 ​ 這位老公是同事的接手客戶 剛開始並不熟 後來因為同事常常幫他 解決一些電腦資訊上的問題而漸漸熟起來 之後也介紹同事給太太認識成為保戶 將太太的保障缺口也補起來 ​ ​ 事情發生在前年冬天 太太因爲公司體檢發現有陰影 進一步檢查後發現肝臟有腫瘤需要切除 需要做「肝部分切除術」的手術 醫生建議使用達文西手臂手術 自費一次20萬新台幣起跳 ​

又到了年尾了，是公司和個人的復盤季節。 在銷售行業工作，我見識到一個道理──「做業務，不需要什麼特殊才能！關鍵只在於是否知道正確的作法。」透過復盤，可以從過往的經驗中學習找到正確作法，也是在未來快速變化的時代，把自己的經驗萃取成核心能力的關鍵技術。