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金氏世界紀錄紀錄汽車銷售員喬‧吉拉德（JoeGirard）在很多演講場合都提到一句至理名言：「如果你從事銷售，那成交就是你的工作！」 ​ 在成交之前，客戶隨時都有變卦的機會，這也是所有業務員既期待又怕受傷害的階段。 ​ 往往感覺已經取得客戶的信任，看起來也喜歡我們給他的產品或規劃 ​ 但是往往就會在這時候陷入兩難：怕提出要求，讓客戶感到壓力跑掉；後退一步又怕錯過時機，業績拱手讓人。到底要用什麼的方法和心態去面對「成交締結」這個環節，是以下我想要分享的

這篇是上 #洪震宇 老師精準寫作課的課後心得​ 也是課後練習​ 練習的是 #魚骨寫作法​ 每段的第一句都是重點，也就是魚頭句，​ 然後將每個段落串成一篇一步一步讓讀者容易吸收的文章。​

「精準提問」是我在銷售流程中不斷追求的目標。身為顧問式銷售的長期奉行者，我很清楚「好問題」在獲得客戶信任和提升客戶滿意度上，有畫龍點睛之效。因此，長久以來我一直思考學習如何精進提問力，並持續運用在實務中，替我帶來不少的加分效果。

今年10月28日在台南六甲「萬客來彩券行」開出的威力彩頭獎6.31億元，中獎人是2位年約50歲的餐飲業女員工，其中1人因連續幾年尾牙摸彩都中大獎，因此「被合資 」，2人分別出資300元及200元電腦選號買了5注威力彩，結果中了6.31億元。 不過，台彩總經理謝志宏表示，2位中獎人一起來領獎，但因沒有合資證明，領獎時除了被扣除所得稅之外，還被課了贈與稅近4千萬元，扣稅後2人各得2.79億元及1.86億元，2人也大方各捐款1850萬元，合計共捐出3700萬元。