保險中肯哥 謝克群
0
  • 會員登入
  • 關於我
  • 保單心智圖檢視
  • 線上課程
  • 保險白話文
    回主選單
    • 新生兒保險
    • 失能險
    • 醫療險
    • 旅平險
    • 儲蓄險
    • 長照險
  • 成長新法
    回主選單
    • 個人成長
    • 學習心得
    • 跨界思考
    • 靈性成長
    • 好書推薦
    • 銷售賦能
  • 投資理財
    回主選單
    • 美股投資
    • 退休規劃
    • 理財心法
    • 勞保勞退
  • 保單諮詢
  • 喝杯咖啡
  • Join us
  • Login
  • 0
    保險中肯哥 謝克群
  • 關於我
  • 保單心智圖檢視
  • 線上課程
  • 保險白話文
    新生兒保險 失能險 醫療險 旅平險 儲蓄險 長照險
  • 成長新法
    個人成長 學習心得 跨界思考 靈性成長 好書推薦 銷售賦能
  • 投資理財
    美股投資 退休規劃 理財心法 勞保勞退
  • 保單諮詢
  • 喝杯咖啡
  • 文章總覽
  • 分類
  • 保險白話文 (119)
    • 社會保險 (2)
    • 業界剖析 (10)
    • 失能險 (6)
    • 新生兒保險 (4)
    • 醫療險 (7)
    • 旅平險 (1)
    • 儲蓄險 (3)
    • 壽險 (2)
    • 風險管理 (3)
    • 長照險 (1)
    • 常見問題 (3)
    • 車險
  • 保險資訊懶人包 (17)
  • 網友提問 (6)
  • 隨筆 (8)
  • 投資理財 (22)
    • 退休規劃 (4)
    • 勞保勞退
    • 美股投資
    • 理財觀念 (5)
  • 跟我喝咖啡 (7)
  • 成長新法 (98)
    • 靈性成長 (11)
    • 保險業生存心法 (32)
    • 好書推薦 (5)
    • 個人成長 (12)
    • 學習心得 (7)
    • 跨界思考 (7)
    • 親子教養 (3)
爸媽保險怎麼辦、父母團保建議、長輩保險推薦、父母健康保險、公司團保附加家人
  1. 首頁
  2. 部落格
  3. ▍初入保險業,我到底要去哪裡找客戶?

▍初入保險業,我到底要去哪裡找客戶?

2025 Feb 02 保險業生存心法
內容目錄
  1. 真心認同你所銷售的​
    1. 拓展市場的三個方向​
    2.  
還記得我剛進入保險業時,當時的我信心滿滿地認為自己都想清楚了
,也接受了完整的訓練,正雄心壯志地準備要下部隊作戰時,突然一股巨大的恐懼感襲來,
「我到底要去哪裡找客戶?我真的可以嗎?」這樣的聲音也曾經在我心裡大聲迴盪過。​
​

後來的我當然是克服了這樣的問題,才能繼續在業務這條路繼續走下去。​
但我也觀察到幾乎所有的業務員都曾面臨一樣的問題,
追根究底這樣的恐懼都源自於一個錯誤的認知:「我可以做業務,但不想從認識的親友開始!」
如果抱著這樣的想法,就幾乎沒有客戶來源可以讓你銷售,當然會有不知道要去哪裡找客戶的恐懼了。​
​

white heart illustration

真心認同你所銷售的​

​
其實,以人之常情來說,如果我們很喜歡一個商品或是餐廳,應該會很自然地跟身邊的親友推薦,
不會感到任何彆扭。那為什麼一變成銷售後,我們就想避而不談呢? 我認為真正的原因只有一個,
那就是我們自己其實沒有這麼認同自己所銷售的東西,又或者說沒有深刻體會到自己做這份工作的價值為何。
當初的我也是查覺到自己有這樣的狀況,所以透過重新檢視自己進入業務工作的初衷和體會保險背後真正帶給客戶的價值,
才讓自己突破這個心魔,勇敢得約訪到身邊自己很重視的親友,進而取得他們的信任後,才順利在市場上站穩腳步。​
​

 

拓展市場的三個方向​

​
順利站穩第一層市場後,就要開始想辦法以此為基礎,去開拓更多準客戶。以下提供三個方向讓大家參考​
​
1.請客戶幫你推薦​
​
從現有客戶中取得推薦介紹的名單是最常見的作法,會向你購買產品的客戶通常已經對你有基本的信任,可以藉此請他們推薦身邊熟識或是可能有類似需求的親友。在這裡有兩個重點,
第一是在請求推薦介紹時先請教客戶當初和你購買的初衷,讓他回想起在過程中所獲得的益處和好感。另外是我們也可以給予客戶真實的讚美,告訴他在過程中你對客戶印象最深刻的地方是甚麼
,也藉此請他將有類似特質或觀念的朋友推薦給你。​
​
2.參與社交活動認識同好​
​
透過參加活動認識新朋友也是個很好的方法,但請記得在活動中認識的朋友必須經營一段時間後,才適合開口約訪。
而你參加的活動或是社團一定要是你真心喜歡也願意長久參與的,這樣才能長久經營。
單純為了尋找客戶而刻意去參加活動很容易讓周遭的人感受到你的動機不單純,反而造成反效果。​
​
3.善用社群媒體傳播內容​
​
網路是這個時代擴大自身影響力的利器,但真正有用心執行的業務員其實不多。
以筆者自身為例,我透過FB、IG、Youtube和個人網站發表保險相關科普知識已經有一段時間了,
除了知名度慢慢打開之外,也有越來越多的網友向我表達感謝或詢問問題,這些都可以變成後續可以拓展的客戶族群。
因此,我鼓勵大家將你產業中對大家有用的知識和觀念,透過社群媒體傳播出去,在利他的同時又能夠利己。​
​

​
pathway of trees during daytime
​
業務是一條不停前進的旅程,我們不斷在找尋新的機會。
因為準客戶在成交的那一瞬間就變成舊客戶,意味著可以談的名單又少了一個了。
所以,一定要讓自己保持在持續不斷認識新朋友的狀態,而以上的內容只是我本身在用的方法,
大家可以多多運用自己的創意,找出你獨有的拓展之道。​

 

 


​
​

 
個人照片

感謝你的閱讀,希望這些內容對你有幫助Ken
我是謝克群,江湖人稱中肯哥

留美壽險顧問,目前任職於台新人壽。透過分享專業保險科普與生活自癒故事, 讓一般民眾能夠釐清購買保險所發生的問題,找到安心詢問的方式,避免人情保單的壓力和困境。 並且陪伴每一個客戶在歷經人生轉折時,找到新出口, 同時傳遞婚姻經歷和親子陪伴心得,希望每一個人都能找到幸福。

我有幾個特別服務可以預約,體驗過的朋友都覺得很有價值的,歡迎你的預約~

最中肯的保險健檢諮詢 找中肯哥喝杯人生咖啡
  • 分享此文章
0則留言

相關文章

【#保單心智圖檢視】因每個人都值得了解自己的保障​!

最近一早醒來​ 不是在做保單心智圖​ 就是在做心智圖的路上​ 突然發現做心智圖時是我的 #心流狀態 ​ 研發出這種檢視法已經快五年了​ 最近突然想到可以用小徽章著色的方式​ 讓客戶更清楚看懂自己的保障​ 果然一推出就大受好評​ ​

【#銷售力賦能】​ ​ 三個小習慣 提升行動力

▌影響我人生最深的三本書之 No.1 卡內基溝通與人際關係

第一本是 《卡內基溝通與人際關係》,我都叫這本書是卡內基的藍皮書,一開始中譯版的書名是人性的弱點,我也不知道為什麼要取這麼奇怪的名字,猜測是跟當時流行厚黑學有關吧。

【轉載】致未來孩子的信:不要圍觀他人的生活 by 湯質看本質

如果一切順利,你將在明年年初來到這個世界,我常常對著你媽日漸隆起的肚子感嘆,一個生命就這樣被我們憑空創造了出來,真的很神奇。 我興奮極了,也忐忑極了。 你會有個快樂童年,也會在接下來的青春期陷入迷茫,那時你開始思考人生的意義,我是誰,從哪來,往哪去,並且期待身邊的權威會給你指引。 最終你會失望,並且發現這個世界上隨處可見的混亂與愚蠢的來源之一,就是那些需要教會孩子如何生活的父母,自己都不知道該如何生活。 常常是兩位巨嬰拉扯著一個幼嬰,直到幼嬰長成巨嬰,如此循環往覆。 我不敢說自己活明白了,還有太多事令我困惑,但34年過去,我覺得我想清楚了一些道理,這些道理幫助我走到了今天,我不確定能不能當面和你說清楚,因此選擇用這樣形式說給你聽,一勞永逸,你想聽多少遍都可以。

▍《理賠知識》在最暗處看見光(失明造成的一級殘)

【好書推薦】致富心態:一個學習投資最該具備的角度

關於我

  • 自我介紹
  • 保險白話文
  • 電子報訂閱
  • 退費政策

文章分類

  • 失能險
  • 網友提問

聯絡我們

  • Email: kouchun@gmail.com
  • 聯絡電話: 0983018910
  • 公司名稱: 保險中肯哥
  • 隱私權政策
COPYRIGHT ©保險中肯哥 謝克群 All rights reserved | Powered by 路老闆