▍初入保險業，我到底要去哪裡找客戶？
2025 Feb 02 保險業生存心法
，也接受了完整的訓練，正雄心壯志地準備要下部隊作戰時，突然一股巨大的恐懼感襲來，
「我到底要去哪裡找客戶？我真的可以嗎？」這樣的聲音也曾經在我心裡大聲迴盪過。
後來的我當然是克服了這樣的問題，才能繼續在業務這條路繼續走下去。
但我也觀察到幾乎所有的業務員都曾面臨一樣的問題，
追根究底這樣的恐懼都源自於一個錯誤的認知：「我可以做業務，但不想從認識的親友開始！」
如果抱著這樣的想法，就幾乎沒有客戶來源可以讓你銷售，當然會有不知道要去哪裡找客戶的恐懼了。
真心認同你所銷售的
其實，以人之常情來說，如果我們很喜歡一個商品或是餐廳，應該會很自然地跟身邊的親友推薦，
不會感到任何彆扭。那為什麼一變成銷售後，我們就想避而不談呢? 我認為真正的原因只有一個，
那就是我們自己其實沒有這麼認同自己所銷售的東西，又或者說沒有深刻體會到自己做這份工作的價值為何。
當初的我也是查覺到自己有這樣的狀況，所以透過重新檢視自己進入業務工作的初衷和體會保險背後真正帶給客戶的價值，
才讓自己突破這個心魔，勇敢得約訪到身邊自己很重視的親友，進而取得他們的信任後，才順利在市場上站穩腳步。
拓展市場的三個方向
順利站穩第一層市場後，就要開始想辦法以此為基礎，去開拓更多準客戶。以下提供三個方向讓大家參考
1.請客戶幫你推薦
從現有客戶中取得推薦介紹的名單是最常見的作法，會向你購買產品的客戶通常已經對你有基本的信任，可以藉此請他們推薦身邊熟識或是可能有類似需求的親友。在這裡有兩個重點，
第一是在請求推薦介紹時先請教客戶當初和你購買的初衷，讓他回想起在過程中所獲得的益處和好感。另外是我們也可以給予客戶真實的讚美，告訴他在過程中你對客戶印象最深刻的地方是甚麼
，也藉此請他將有類似特質或觀念的朋友推薦給你。
2.參與社交活動認識同好
透過參加活動認識新朋友也是個很好的方法，但請記得在活動中認識的朋友必須經營一段時間後，才適合開口約訪。
而你參加的活動或是社團一定要是你真心喜歡也願意長久參與的，這樣才能長久經營。
單純為了尋找客戶而刻意去參加活動很容易讓周遭的人感受到你的動機不單純，反而造成反效果。
3.善用社群媒體傳播內容
網路是這個時代擴大自身影響力的利器，但真正有用心執行的業務員其實不多。
以筆者自身為例，我透過FB、IG、Youtube和個人網站發表保險相關科普知識已經有一段時間了，
除了知名度慢慢打開之外，也有越來越多的網友向我表達感謝或詢問問題，這些都可以變成後續可以拓展的客戶族群。
因此，我鼓勵大家將你產業中對大家有用的知識和觀念，透過社群媒體傳播出去，在利他的同時又能夠利己。
業務是一條不停前進的旅程，我們不斷在找尋新的機會。
因為準客戶在成交的那一瞬間就變成舊客戶，意味著可以談的名單又少了一個了。
所以，一定要讓自己保持在持續不斷認識新朋友的狀態，而以上的內容只是我本身在用的方法，
大家可以多多運用自己的創意，找出你獨有的拓展之道。
感謝你的閱讀，希望這些內容對你有幫助Ken
我是謝克群，江湖人稱中肯哥
留美壽險顧問，台新人壽保險業務員。透過分享專業保險科普與生活自癒故事， 讓一般民眾能夠釐清購買保險所發生的問題，找到安心詢問的方式，避免人情保單的壓力和困境。 並且陪伴每一個客戶在歷經人生轉折時，找到新出口， 同時傳遞婚姻經歷和親子陪伴心得，希望每一個人都能找到幸福。
我有幾個特別服務可以預約，體驗過的朋友都覺得很有價值的，歡迎你的預約~
相關文章
【兒童心理學和男性心理學真的好像】 #短影音好內容分享
我剛剛在咖啡廳 見證了一場幾乎完美的正面管教 在我前一桌有一個媽媽 帶著他兩三歲的孩子在那喝咖啡 給小孩點了一個冰淇淋 在吃冰淇淋的過程中把手給弄臟了 因為手上黏黏的很不舒服 孩子就一直在那哼來哼去
▍企業主一定要避免的超級大地雷 -- 商業火險的隱藏風險
絕大多數的老闆 都是跟房東租房子 當作公司行號或是店面使用 假使這棟大樓發生火災延燒到別層 而起火點卻是你租的地方 不過這時你發現還好 你的房東有投保商業火險 但是你知道嗎？ 保險公司事後的確會賠償這個火災造成的損失 不管是給你的房東或是其他屋主 但如果這個火災你的公司有責任 保險公司是可以回頭過來 對你行使所謂 ⌜代位求償⌟的權利 要求你負起賠償的責任 就是他賠出去了沒錯 但他也有權要你賠給他
【原來儲蓄險不是我想的那樣！】什麼樣的人適合買儲蓄險？後悔買了儲蓄險該怎麼處理？
說來說去 我認為儲蓄險ㄅ儲蓄險並不適合絕大多數的人 尤其是那些基本風險(生病、殘廢、身故)都還沒有透過保障型險種規劃好的一般人 因為只要自己發生一個事故或風險 存再多的儲蓄險只要還沒繳完 需要用錢時解出來就一定是虧的 在我看來只有兩種人才有可能需要儲蓄險
【#復盤檢討】提升銷售力!
又到了年尾了，是公司和個人的復盤季節。 在銷售行業工作，我見識到一個道理──「做業務，不需要什麼特殊才能！關鍵只在於是否知道正確的作法。」透過復盤，可以從過往的經驗中學習找到正確作法，也是在未來快速變化的時代，把自己的經驗萃取成核心能力的關鍵技術。
