【#銷售力賦能】 三個小習慣 提升行動力
2022 Jun 26 保險業生存心法
【#銷售力賦能 三個小習慣 提升行動力】
「行動力」往往是成功人士具備的一個很重要的特質，這個特質在業務員身上也顯得格外重要。已經學習很多知識和技巧的業務員都知道，只要多行動就能增加成交機率，但實務上，增加行動次數卻沒有我們想像中的容易。
會造成上述瓶頸的原因，在於業務員本身的心理狀態，更準確地來說應該是因為心理障礙而產生的情緒低落，當我們心中對某種行為產生抗拒而有心理障礙時，就會消耗內心的能量，遲遲無法採取行動。
有趣的是，對哪一種行為有心理障礙，卻是每個業務員都不同。因此重點是必須覺察到自己有這樣的問題，然後才能對症下藥去消除這些障礙。
在我的業務生涯中，這種失去行動力的狀態偶爾會出現，根據我的經驗，有三種心理障礙容易影響到我
1.在意他人想法
過於在意對方的反應往往會讓我們無法行動，這樣的心理障礙常發生在我要打電話約客戶第一次會談的時候，「要是他覺得我很煩怎麼辦？」「他會不會覺得我變了？」這樣的獨角戲常常在我內心上演，消耗我的精神能量。
2.害怕失敗
從小到大，我們都被教育成拿一百分是最棒的，不應該有失敗和錯誤。所以當我想像到可能會在業務流中中遇到失敗時，就會恐慌到沒有行動能力。
3.完美主義
追求完美是人的天性，但追求完美也是造成拖延症的一大主因，這種心理障礙讓我非得等到一切規劃都完美時，才肯展開行動，但事實上永遠沒有完美的那一天。
其實這些心理障礙，通常都出自我們自己認知上的錯誤。只要提升自己的認知，改變對事物的看法，這些心理障礙都能解決
以下我來分享幾個方法
1️⃣ #享受過程，不要只在乎成果
改變認知的過程，就是重新找回其中的意義。最有效的方法就是回想自己當初的初衷，很多人做業務的動機，就是受過這樣動機的幫助，例如有不少保險業務，是因為在家中受過保險理賠的協助，才投入這個事業的。只要多回想自己當初投入的真正動機，找到那個能夠利他的價值與意義，你就可以改變自己的認知，開始察覺到自己正在付出，付出的過程是令人享受的，自然就會忘掉對成果的擔憂了。
2️⃣ #寫筆記 可以提升行動力
找到初衷後，就要靜下心來好好思考目前的情況。我常常使用寫筆記的方法來分析自己的狀態，筆記分為四個部分 現況、未來、過程、下一步。先寫出所有現在主觀和客觀的事實，接著描繪你自己想要達成的目標或未來，然後就分析其中的差距需要怎麼樣的過程去完成，就能成前面三者中推導出具體可以採取的下一步。筆記可以擔任心理教練的角色，幫助你釐清優先順序。
3️⃣ #降低行動門檻，依循直覺行動
這邊用到「原子習慣」和「五秒法則」這兩本書中的慨念，當具體的下一步行動出來後，可以用原子習慣中說的將行動再拆分為更小塊的模組，更低的難度會讓我們更容易採取行動。而「五秒法則」中的方法更簡單，讓我們快要產生猶豫不決的情緒時，在心底默念「5-4-3-2-1」後，就像火箭一定得升空一樣直接採取行動，不讓你的大腦有機會阻止你做可以讓你成長的事情。
因此，只要我們常常檢視自己的內心，透過書寫筆記和制訂具體行動的方式，就能夠有效提升自己的行動力，讓自己不斷成長。
感謝你的閱讀，希望這些內容對你有幫助Ken
我是謝克群，江湖人稱中肯哥
留美壽險顧問，目前任職於台新人壽。透過分享專業保險科普與生活自癒故事， 讓一般民眾能夠釐清購買保險所發生的問題，找到安心詢問的方式，避免人情保單的壓力和困境。 並且陪伴每一個客戶在歷經人生轉折時，找到新出口， 同時傳遞婚姻經歷和親子陪伴心得，希望每一個人都能找到幸福。
我有幾個特別服務可以預約，體驗過的朋友都覺得很有價值的，歡迎你的預約~
相關文章
【認真投資就好，不用買保險啦？！】
禮拜天開車回新竹探望父母 車上收聽股癌最新一集 EP254 有一段說得很好（22:3-） 他建議大家要回歸投資的本質 大多數的人是很難去當全職投資者 我們真正要做的事情是在每個月收入扣掉開支後 都可以有紀律地產生現金流（比如每月三萬元） 再將這三萬元透過資產分配不斷地投資到不同的領域 這才是「本多終勝」的真正意義 因為真正的「本多」指的是 透過工作能力＋時間得到的正向現金流 而並不是大家理解的一開始就要有很多本錢才能贏 我績效不好是因為本不夠多？！
▍善用團險、責任險 轉嫁風險
國內疫情日趨嚴重， 漸漸演變成要與病毒共存的狀態。 在這段期間我也陸續接到一些身為企業主客戶的電話， 詢問是否應該替員工購買防疫保單。 我除了讚賞他們替員工著想的初心之外， 也提醒他們應該從以下 幾個不同的保險面向去評估疫情對企業經營的風險， 也在此提供給各位企業經營者們參考。
【從恐懼到冷靜：如何在股市崩盤時找到方向，並為未來鋪路？】
最近不管是台股還是美股都是 #跌跌不休 熊市的輪廓似乎也漸漸成形中 不過其實也不用太過驚訝 這世界上沒有一個東西是 可以一直漲上去而不做修正的
【新時代銷售法 : 顧問式銷售與個人品牌的結合】
在這個各行各業都不斷變遷、求新求變的時代中，我們過去的工作模式也不斷受到挑戰與衝擊，往往都到了必須自我變革的時候。而這點對於每天要接觸客戶的無底薪業務來說，感受更是深刻。不管是業務員角色上的變遷和市場環境趨勢的改變，都迫使越來越多的從業人員開始思考新型態的工作模式與轉型的方向
▍成為客戶真正需要的人，挑最被需要的事情做
過年前幫一位商會夥伴完成保單心智圖檢視 替每位夥伴都做一張心智圖一直是我想完成的事 很感謝她願意給我這個機會 讓我可以協助她釐清自己和先生的保障 她的保單是之前媽媽介紹的業務員協助規劃的 年繳保費落在合理的範圍 不過因為發生一些一問三不知的事情(在我的經驗上蠻常聽到的) 讓她對這位保險阿姨的專業和服務有些質疑