這篇想要跟大家聊聊擔心失智要如何規劃保險，會想要寫失智這個主題是因為，這是我在和客戶討論到失能保險的議題時客戶最常問我的問題。 他們往往會告訴我自己或朋友的家人曾遇到失智的狀況，給身邊的人造成很大的負擔，所以就更想知道自己的保險在這樣的情況下會如何啟動!?

你知道嗎？ 以前如果民眾找不到保單，或是不確定自己擁有哪些保險，都可以寫信到壽險公會查詢。但這個過程相當麻煩，而且回覆的投保紀錄清單格式往往難以理解，導致民眾無法真正獲得幫助。 不過，這個問題即將改善！ 壽險公會正式推出 「保險存摺」網站，讓民眾可以隨時隨地查詢自己作為 要保人 和 被保險人 的所有人身保單。

信任，是所有事物的基礎，更是一個成功銷售的關鍵。而信任是由兩部份組成，可信度和親切度，前者是專業能力的累積，後者是個人特質的展現。雖說兩者兼備才能贏得客戶，但讓客戶先喜歡你絕對是第一步，先讓客戶打開心房，他們才有意願看見你的專業。在過往多年的業務經驗中，我發現客戶對我們的第一印象極為重要，這樣的第一印象不只是外在儀表和肢體動作，更多的是在聊天過程中的談吐和連結感，這種感覺就是俗稱的「聊得來」，跟聊得來的朋友談生意就是特別愉快，也特別容易成交，因為無形中我們已經讓客戶喜歡我們這個人，也連帶喜歡我們提供的服務或解決方案

你以為「保險買很多＝保障很夠」？ 其實，買錯方向，花再多保費都沒用！ 在我從事保險這 10 年來，最常被問的一句話就是： 「中肯哥，我保費繳很多了，這樣夠嗎？」 但我想提醒你，保險不是買多，是要買對！ 真正該優先保障的，是會讓你「失去收入、還要一直花錢」的兩大風險： 1️⃣ 得到重病或開刀，健保不給付，每月自費藥物動輒 30～50 萬？ 2️⃣ 意外或疾病後完全失能，一出院家庭就要每月扛 7～8 萬的照護費？ 我親身經歷過太多客戶與家人的故事，這篇文章整理兩個真實案例： 💔 一位高薪主管，肺腺癌末期，每月 40 萬醫療費 💔 我的岳父，腦傷後完全失能，每月 8 萬照護費，一照顧就是 8 年 看完，你就會明白—— ✅ 為什麼實支實付額度至少要 20 萬 ✅ 為什麼壽險額度一定要破千萬 ✅ 還有失能風險該怎麼保，用什麼商品規劃才有效

​ 前幾天幫日更群群友做心智圖保單檢視，發現了他有一張保單 ​ 業務員使用自負額醫療險想補足他原有的實支實付醫療險，但方式讓人搖頭，忍不住PO到臉書上 ​ 但是這貼文大概只有業內人士看得懂，所以就收到私訊提問 ​ 所以特別作了一張圖，試著解釋讓大家了解如果用自負額醫療險需要注意的事項