▌如果你從事銷售，那成交就是你的工作！

2023 Sep 01 保險業生存心法

金氏世界紀錄紀錄汽車銷售員喬‧吉拉德（JoeGirard）在很多演講場合都提到一句至理名言：「如果你從事銷售，那成交就是你的工作！」 ​ 在成交之前，客戶隨時都有變卦的機會，這也是所有業務員既期待又怕受傷害的階段。 ​ 往往感覺已經取得客戶的信任，看起來也喜歡我們給他的產品或規劃 ​ 但是往往就會在這時候陷入兩難：怕提出要求，讓客戶感到壓力跑掉；後退一步又怕錯過時機，業績拱手讓人。到底要用什麼的方法和心態去面對「成交締結」這個環節，是以下我想要分享的 閱讀更多

▌為甚麼你需要考慮失能險!? 你認識張振聲的爸媽嗎？我做保險最害怕的事

2023 Aug 28 保險白話文 失能險

最近這幾天又看到張爸爸張媽媽出現在新聞上了，我從九年前剛進保險業就了解過他們的故事。 ​ 張振聲是誰？他是23年前剛進台大土木系的年輕學子，有一天跟同學一起去籃球場上打球，打到一半突然暈倒，經過送醫急救後從此陷入昏迷，仰賴台中父母全天照顧到現在。 ​ 事件發生後，張爸爸就開始長期與台大抗爭的過程，除了到校門口抗議，也持續在網路上發聲。2005年曾聲請過國賠但被拒，直到抗爭13年後，台大啟動特別基金每年賠償40萬，後來調到55萬，但這次張爸張媽要求調整到65萬。 閱讀更多

【 用馬斯洛理論和課題分離法過好我們的人生】 ​

2023 Aug 23 靈性成長 成長新法 個人成長 跨界思考

最近有個人生體悟 長大出社會後 大部分的事情都可以慢慢被歸納成兩件事 ​ ① 能賺到錢的事 ② 能帶來快樂的事 ​ 而大部分人的痛苦來自於常常搞混這兩件事情 套用大家都聽過的馬斯洛需求理論的圖 就可以清楚了解這個觀念 閱讀更多

【新時代銷售法 : 顧問式銷售與個人品牌的結合】

2023 Aug 20 保險業生存心法

在這個各行各業都不斷變遷、求新求變的時代中，我們過去的工作模式也不斷受到挑戰與衝擊，往往都到了必須自我變革的時候。而這點對於每天要接觸客戶的無底薪業務來說，感受更是深刻。不管是業務員角色上的變遷和市場環境趨勢的改變，都迫使越來越多的從業人員開始思考新型態的工作模式與轉型的方向 閱讀更多

【望著這樣情況的太太，你願意說出這些話嗎？】

2023 Jun 23 保險白話文

前陣子聽到同事分享一個理賠案例 是關於一位愛太太的好老公的故事 ​ 這位老公是同事的接手客戶 剛開始並不熟 後來因為同事常常幫他 解決一些電腦資訊上的問題而漸漸熟起來 之後也介紹同事給太太認識成為保戶 將太太的保障缺口也補起來 ​ ​ 事情發生在前年冬天 太太因爲公司體檢發現有陰影 進一步檢查後發現肝臟有腫瘤需要切除 需要做「肝部分切除術」的手術 醫生建議使用達文西手臂手術 自費一次20萬新台幣起跳 ​ 閱讀更多

【轉載】致未來孩子的信：不要圍觀他人的生活 by 湯質看本質

2023 Jun 19 靈性成長 個人成長 跨界思考

如果一切順利，你將在明年年初來到這個世界，我常常對著你媽日漸隆起的肚子感嘆，一個生命就這樣被我們憑空創造了出來，真的很神奇。 我興奮極了，也忐忑極了。 你會有個快樂童年，也會在接下來的青春期陷入迷茫，那時你開始思考人生的意義，我是誰，從哪來，往哪去，並且期待身邊的權威會給你指引。 最終你會失望，並且發現這個世界上隨處可見的混亂與愚蠢的來源之一，就是那些需要教會孩子如何生活的父母，自己都不知道該如何生活。 常常是兩位巨嬰拉扯著一個幼嬰，直到幼嬰長成巨嬰，如此循環往覆。 我不敢說自己活明白了，還有太多事令我困惑，但34年過去，我覺得我想清楚了一些道理，這些道理幫助我走到了今天，我不確定能不能當面和你說清楚，因此選擇用這樣形式說給你聽，一勞永逸，你想聽多少遍都可以。 閱讀更多