▍聊得來，成交就會順！無壓力破冰的四種心法

2022 Nov 06 保險業生存心法

信任，是所有事物的基礎，更是一個成功銷售的關鍵。而信任是由兩部份組成，可信度和親切度，前者是專業能力的累積，後者是個人特質的展現。雖說兩者兼備才能贏得客戶，但讓客戶先喜歡你絕對是第一步，先讓客戶打開心房，他們才有意願看見你的專業。在過往多年的業務經驗中，我發現客戶對我們的第一印象極為重要，這樣的第一印象不只是外在儀表和肢體動作，更多的是在聊天過程中的談吐和連結感，這種感覺就是俗稱的「聊得來」，跟聊得來的朋友談生意就是特別愉快，也特別容易成交，因為無形中我們已經讓客戶喜歡我們這個人，也連帶喜歡我們提供的服務或解決方案 閱讀更多

▍保單健檢真的有必要嗎? 還是只是業務員的銷售手段?

2022 Oct 15 保險白話文

▍保單健檢真的有必要嗎? 還是只是業務員的銷售手段? ⠀⠀⠀⠀ ​ 這個標題有說中你心裡的話嗎? 想當初我還只是消費者時腦中也常閃過這個念頭 後來入行後看過幾個案例讓我有不同的想法 閱讀更多

【#頂尖銷售】銷售三技巧 打動人心

2022 Oct 05 保險業生存心法

消費者選擇購買當下，通常會先啟動理性思考模式，也就是貨比三家。不過，即使已經客觀比較過，面對心儀的產品仍難免心動。這是因為人類的行動習慣仍趨於感性，此時，銷售人員必須找到隱藏在客戶內心中的心理需求，並動之以情，才能激發其需求。以下分享我的方式： 閱讀更多

【#銷售力賦能】業務穿搭學 細緻取勝

2022 Oct 02 保險業生存心法

第一印象很重要，已是業務職場的老話題。 ​ 業務新人一入行，前輩一定會囑咐西裝要穿、領帶要打，女生最好淡妝，穿著合宜。 ​ 的確，業務比起其他上班族來說，更需要在意給人的外在印象。畢竟，在不了解對方專業能力的情況下，也會傾向給與外表順眼的業務員更多的機會與包容。 ​ ​ 然而，基本服裝規定容易遵守，有品味的穿搭能力卻不容易擁有。以我為例，剛入行時雖然都按照公司規定，每天穿西裝上下班，但還是擺脫不了過往工程師的形象 閱讀更多

【#自學保單整理系列文】三分鐘帶你開始看懂自己的保單

2022 Sep 26 保險資訊懶人包

承接上一篇文章「保單整理第一步! 一張表格帶你完整收集到你的保單資訊」 這篇帶大家繼續學習在取得自己的保單資訊後 要怎麼了解自己到底買了什麼樣的保險? 更重要的是當風險真正發生時，這些保險能夠幫上你什麼樣的忙? 閱讀更多

【#險種剖析】 ​ 75歲後啟動的終身實支實付值得買嗎？​

2022 Sep 24 保險白話文

#新型態的終身醫療險 ​ 幫朋友做保單心智圖健檢 一直是我一個很受歡迎的服務 (留言處有預約連結) ​ 三不五時就會有好一陣子不見得的朋友 或是從來沒見過面但線上聊得來的臉友 會填預約表單來找我 ​ 最近一位快六年不見的朋友來做諮詢 我約她在Gather Town線上相見 幫她做心智圖的同時 發現了一個有趣的新險種型態 這個險種之前就有耳聞 但在實務上遇到是第一次 閱讀更多