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▍ 【業務力賦能】1-3 打造天賦銷售力
2021 May 28 保險業生存心法
提到業務銷售，大家一定聽過一句話：「三流的業務賣產品，二流的業務賣需求，一流的業務賣自己」。這句話聽起來很激勵，但要怎麼樣變成一個能夠賣出自己的一流業務呢？ 我認為要從「找到自己的天賦特質」開始，因為業務工作就是一個你把時間花在哪裡，客戶就會得到什麼樣東西的過程。例如，滿腦子鑽研產品特色的人，就只能用產品導向思維做銷售。因此，一個花越多時間了解自己的人，自然就更容易變成可以銷售出自己的人，打造出天賦銷售力。 閱讀更多
▍ 【業務力賦能】1-2 優質業務人才的三種特質
2021 May 28 保險業生存心法
這社會最不缺的職業就是業務員，一天甚至都會碰上好幾個。但為什麼有些人可以很優秀，有些人就很普通呢? 我發現八二法則(80%的業績由20%的業務員創造)不見得適用，在有些產業裡面是九一法則，就是那10%的人可以抵90%。 在我認識不同行業裡面，位於前10%的優質業務員中，我觀察到他們都有一些共同特質： 閱讀更多
