從「完美主義」到「成長型思維」：業務必修的三堂心法課

🌱 他以為自己「不夠好」，卻不知道：成長本來就從60分開始

2025 Oct 26 保險業生存心法  跟我喝咖啡  成長新法  個人成長

🌱 從「100分恐懼」到「60分成長」：一場咖啡廳裡的業務對話

上週，我和一位同公司的學弟東尼在咖啡廳聊了很久。
我將我們對話內容整理出來，希望對其他人也有幫助

透過聊天我了解到學弟的背景和經歷後
他坦白說：「學長，我真的很挫折，快吃土了。」

我問他：「你是不是覺得自己出來做業務，就應該是 100 分？然後每一次被拒絕，就像被打回零分？」
他苦笑：「差不多是這樣。」

💥 這就是從小我們受的「填鴨式教育」留下的後遺症

我們從小被教導要「拿高分」，被訓練去避免犯錯。
可是在業務這行，這種思維反而會讓你越來越焦慮。

你不是從 100 分往下被扣，
而是從 60 分開始，一點一滴往上加。

業務這行，更像是從「完美主義的鋼筋水泥房」搬到「成長型思維的有機農場」。
不是每一棵種子都會發芽，但只要你願意每天澆水、除草、給陽光——
那些看似慢的努力，最後都會長成風景。

🧭 第二堂課：從「單打獨鬥」到「教練思維」

學弟說他最近在模仿一個很成功的學長，
想走「最短的成功捷徑」。

我笑了。因為那是我幾年前的樣子。

我到處去上課、抄筆記、模仿話術，
結果每一堂課都像能量飲，喝完一時爽，過幾天又回到原點。

直到我開始「付費請教練」。
從那一刻起，我的成長速度整個翻倍。

教練幫我建立了兩個關鍵工具：

1️⃣ 個人品牌篩選器

我不再討好所有人，而是專注做利他內容。
我開始寫：「什麼是對的保險」、「你該不該買防疫險」這類文章，
站在朋友角度，幫他們釐清風險。
結果大家反而更信任我。

有趣的是，教練還要我設計「有效的保險諮詢」——
現在我開始做付費的諮詢。
這不只是收入，而是篩選。
願意付費的人，代表他已經跨過「信任門檻」
願意為別人的專業付費，更代表他也是對自己專業有期許的人
這樣的客戶是更加優質的準客戶

2️⃣ 從上課到落實

教練不會只給你理論，他會逼你行動。
像他會說：「下週前，你要主動約三位學長姐聊市場，並寫出三篇文章。」
我真的被逼著成長。
這讓我體會到——成長不在課堂，而在落實。

💖 第三堂課：從「恐懼」到「愛」

我問學弟：「你為什麼不回去跟家人一起做比較穩的事？都已經這麼辛苦了，還想要繼續在保險業奮鬥下去~」

他想了想：「我想努力看看，也想做我人生真正想做的事情」

那一刻，我笑了。
因為這句話，其實是「愛」在說話。

恐懼會讓你想逃；
但愛，會讓你願意留下來面對。

我們人類的所有情緒，最後都能被歸類為兩種——
愛與恐懼。

當我以恐懼為出發點打電話給客戶，
我怕被拒絕、怕被誤解，
話會變得彆扭、氣場會變弱。

但當我以愛為出發點——
「我想幫他釐清觀念」、「我真心相信這張保單能解決問題」，
整個氣場就不一樣。

後來我整理出當初我約訪客戶時的心法，給他參考👇

「我最近學到一些保險的新觀念，覺得對你可能有幫助。
我知道你可能不想被推銷，所以我保證這次不賣你任何東西。
我只想用一杯咖啡的時間，交換一場真誠的對話。」

這樣說話，不是技巧，而是心態的轉換。
因為我給了對方選擇，也給了自己尊嚴。

🌻 結語：從 60 分開始，也能活出 100 分的人生

學弟，我知道你還在卡關。
但你已經在對的路上——
因為你選擇面對。

人生真正的關鍵就在有沒有能力改變你自己的焦點
當你學會把核心原動力從「恐懼」切換成「愛」，
你的事業會慢慢開花，你的心也會變得柔軟。

如果你看到這裡，也產生共鳴，
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願我們都能從 60 分開始，
用愛，活出屬於自己的 100 分人生。

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感謝你的閱讀，希望這些內容對你有幫助Ken
我是謝克群，江湖人稱中肯哥

留美壽險顧問，台新人壽保險業務員。透過分享專業保險科普與生活自癒故事，讓一般民眾能夠釐清購買保險所發生的問題，找到安心詢問的方式，避免人情保單的壓力和困境。並且陪伴每一個客戶在歷經人生轉折時，找到新出口，同時傳遞婚姻經歷和親子陪伴心得，希望每一個人都能找到幸福。

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