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  3. 【#自我經營】業務員的個人品牌思維​

【#自我經營】業務員的個人品牌思維​

2022 Apr 19 銷售力賦能
【#自我經營】業務員的個人品牌思維​
​
身為業務,也需要打造個人品牌嗎?
當然需要,打造個人品牌最重要的好處,是能見度和指名度。​
​
如果你是一位在公司任職的B2B業務,​
就要常常思考拿掉現在這張名片和頭銜,​
你還剩下些什麼?​
​
因為看似光鮮亮麗的成績和人脈,​
往往都是憑藉公司才能存在的。​
​
而打造自己的品牌,​
可以讓你除了公司的光環之外,​
還能夠被看見,累積屬於自己的資源與能見度。​
​
如果你是一位B2C的業務,那就更不用說了,​
市場上有越來越多的供給方。​
​
再加上網路資訊越來越公開透明,​
客戶很難了解你和其他競爭對手有什麼不同。​
​
這時候如果有個人品牌的思維,​
就可以透過分享產業中基礎但不為常人所知的知識點,​
拓展客戶的視野,讓他們感受到你能提供的價值,​
自然就能脫穎而出,提升你被指名服務的機率。​
​
​
以我自己為例,在進入保險業後,​
我就逐漸發現這一行競爭程度的激烈。​
​
我發現一個事實:面對如此眾多的前輩,
我若只能重複他們做過的事情,我很難做的比他們更好。​
​
於是我開始在經營個人品牌,在社交媒體上寫文章,​
分享自己工作上的心得和產業的知識​
​
漸漸也發展出圖解、影片、直播、Podcast等各種不同的形式,
到最後成立自己的網站「保險資訊懶人包」。​
​
我致力於提供有價值的保險觀念和見解給更多人。​
這樣的努力至今已經超過三個年頭,​
最大的收穫就是我逐漸走出一條跟其他業務都不同的路,​
慢慢累積出一些粉絲,而因為這些內容的曝光,​
不只讓原有的客戶更信任我,​
也讓我有越來越多新的客戶來源。​
​
​
回過頭看,我發覺這樣做有三個好處​
​
1️⃣ #微試用:​
​
用平易近人的白話文方式,在網路上分享產業上的知識點,避免大家踩雷。這樣的方式可以讓人先免費微型是用你的專業,讓他們在還沒變成你的客戶前,就已經開始先信任你了。​
​
​
2️⃣ ​ #熟悉感:​
​
常常看到你分享的內容還有一個好處,就是會不知不覺讓大家更熟悉你,慢慢喜歡上你。所以記得要多傳播正向的訊息與能量,在大家心中建立正面的形象,當你在他們心中的「心佔率」排第一時,即使目前沒有需要,但當週遭人有類似需求時,也會第一個想到你。​
​
3️⃣ #時間倍增:​
​
你產生出來的內容會一直存在在網路上,隨時可以被搜尋到。這樣等同於你有一個分身24小時在網路上,即使在你休息的時候仍然可以服務潛在客戶。而當你被客戶推薦出去時,這些在網路上的內容也可以成為另類的背書,進一步加強你的可信度。​
​
#從本心出發​
​
最後,我想提醒大家一點,​
雖然我很鼓勵業務員在網路上經營自己的個人品牌。​
​
但請記得要從你的本心出發來經營個人品牌才是正確的心法,
我們不應該只為了方便成交就去追求虛假的形象,這樣對事業反而百害而一利​

好的個人形象的確能助你一臂之力,​
但個人品牌不是做到完美無缺、光鮮亮麗,​
而是展現最真實的自己,活成自己想要的樣子。​

先成為一個優質的人,再成為一個優秀的業務~

 
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