【#自我經營】業務員的個人品牌思維
2022 Apr 19 保險業生存心法
【#自我經營】業務員的個人品牌思維
身為業務，也需要打造個人品牌嗎？
當然需要，打造個人品牌最重要的好處，是能見度和指名度。
如果你是一位在公司任職的B2B業務，
就要常常思考拿掉現在這張名片和頭銜，
你還剩下些什麼？
因為看似光鮮亮麗的成績和人脈，
往往都是憑藉公司才能存在的。
而打造自己的品牌，
可以讓你除了公司的光環之外，
還能夠被看見，累積屬於自己的資源與能見度。
如果你是一位B2C的業務，那就更不用說了，
市場上有越來越多的供給方。
再加上網路資訊越來越公開透明，
客戶很難了解你和其他競爭對手有什麼不同。
這時候如果有個人品牌的思維，
就可以透過分享產業中基礎但不為常人所知的知識點，
拓展客戶的視野，讓他們感受到你能提供的價值，
自然就能脫穎而出，提升你被指名服務的機率。
以我自己為例，在進入保險業後，
我就逐漸發現這一行競爭程度的激烈。
我發現一個事實：面對如此眾多的前輩，
我若只能重複他們做過的事情，我很難做的比他們更好。
於是我開始在經營個人品牌，在社交媒體上寫文章，
分享自己工作上的心得和產業的知識
漸漸也發展出圖解、影片、直播、Podcast等各種不同的形式，
到最後成立自己的網站「保險資訊懶人包」。
我致力於提供有價值的保險觀念和見解給更多人。
這樣的努力至今已經超過三個年頭，
最大的收穫就是我逐漸走出一條跟其他業務都不同的路，
慢慢累積出一些粉絲，而因為這些內容的曝光，
不只讓原有的客戶更信任我，
也讓我有越來越多新的客戶來源。
回過頭看，我發覺這樣做有三個好處
1️⃣ #微試用：
用平易近人的白話文方式，在網路上分享產業上的知識點，避免大家踩雷。這樣的方式可以讓人先免費微型是用你的專業，讓他們在還沒變成你的客戶前，就已經開始先信任你了。
2️⃣ #熟悉感：
常常看到你分享的內容還有一個好處，就是會不知不覺讓大家更熟悉你，慢慢喜歡上你。所以記得要多傳播正向的訊息與能量，在大家心中建立正面的形象，當你在他們心中的「心佔率」排第一時，即使目前沒有需要，但當週遭人有類似需求時，也會第一個想到你。
3️⃣ #時間倍增：
你產生出來的內容會一直存在在網路上，隨時可以被搜尋到。這樣等同於你有一個分身24小時在網路上，即使在你休息的時候仍然可以服務潛在客戶。而當你被客戶推薦出去時，這些在網路上的內容也可以成為另類的背書，進一步加強你的可信度。
#從本心出發
最後，我想提醒大家一點，
雖然我很鼓勵業務員在網路上經營自己的個人品牌。
但請記得要從你的本心出發來經營個人品牌才是正確的心法，
我們不應該只為了方便成交就去追求虛假的形象，這樣對事業反而百害而一利
好的個人形象的確能助你一臂之力，
但個人品牌不是做到完美無缺、光鮮亮麗，
而是展現最真實的自己，活成自己想要的樣子。
先成為一個優質的人，再成為一個優秀的業務～
身為業務，也需要打造個人品牌嗎？
當然需要，打造個人品牌最重要的好處，是能見度和指名度。
如果你是一位在公司任職的B2B業務，
就要常常思考拿掉現在這張名片和頭銜，
你還剩下些什麼？
因為看似光鮮亮麗的成績和人脈，
往往都是憑藉公司才能存在的。
而打造自己的品牌，
可以讓你除了公司的光環之外，
還能夠被看見，累積屬於自己的資源與能見度。
如果你是一位B2C的業務，那就更不用說了，
市場上有越來越多的供給方。
再加上網路資訊越來越公開透明，
客戶很難了解你和其他競爭對手有什麼不同。
這時候如果有個人品牌的思維，
就可以透過分享產業中基礎但不為常人所知的知識點，
拓展客戶的視野，讓他們感受到你能提供的價值，
自然就能脫穎而出，提升你被指名服務的機率。
以我自己為例，在進入保險業後，
我就逐漸發現這一行競爭程度的激烈。
我發現一個事實：面對如此眾多的前輩，
我若只能重複他們做過的事情，我很難做的比他們更好。
於是我開始在經營個人品牌，在社交媒體上寫文章，
分享自己工作上的心得和產業的知識
漸漸也發展出圖解、影片、直播、Podcast等各種不同的形式，
到最後成立自己的網站「保險資訊懶人包」。
我致力於提供有價值的保險觀念和見解給更多人。
這樣的努力至今已經超過三個年頭，
最大的收穫就是我逐漸走出一條跟其他業務都不同的路，
慢慢累積出一些粉絲，而因為這些內容的曝光，
不只讓原有的客戶更信任我，
也讓我有越來越多新的客戶來源。
回過頭看，我發覺這樣做有三個好處
1️⃣ #微試用：
用平易近人的白話文方式，在網路上分享產業上的知識點，避免大家踩雷。這樣的方式可以讓人先免費微型是用你的專業，讓他們在還沒變成你的客戶前，就已經開始先信任你了。
2️⃣ #熟悉感：
常常看到你分享的內容還有一個好處，就是會不知不覺讓大家更熟悉你，慢慢喜歡上你。所以記得要多傳播正向的訊息與能量，在大家心中建立正面的形象，當你在他們心中的「心佔率」排第一時，即使目前沒有需要，但當週遭人有類似需求時，也會第一個想到你。
3️⃣ #時間倍增：
你產生出來的內容會一直存在在網路上，隨時可以被搜尋到。這樣等同於你有一個分身24小時在網路上，即使在你休息的時候仍然可以服務潛在客戶。而當你被客戶推薦出去時，這些在網路上的內容也可以成為另類的背書，進一步加強你的可信度。
#從本心出發
最後，我想提醒大家一點，
雖然我很鼓勵業務員在網路上經營自己的個人品牌。
但請記得要從你的本心出發來經營個人品牌才是正確的心法，
我們不應該只為了方便成交就去追求虛假的形象，這樣對事業反而百害而一利
好的個人形象的確能助你一臂之力，
但個人品牌不是做到完美無缺、光鮮亮麗，
而是展現最真實的自己，活成自己想要的樣子。
先成為一個優質的人，再成為一個優秀的業務～
感謝你的閱讀，希望這些內容對你有幫助Ken
我是謝克群，江湖人稱中肯哥
留美壽險顧問，台新人壽保險業務員。透過分享專業保險科普與生活自癒故事， 讓一般民眾能夠釐清購買保險所發生的問題，找到安心詢問的方式，避免人情保單的壓力和困境。 並且陪伴每一個客戶在歷經人生轉折時，找到新出口， 同時傳遞婚姻經歷和親子陪伴心得，希望每一個人都能找到幸福。
我有幾個特別服務可以預約，體驗過的朋友都覺得很有價值的，歡迎你的預約~
0則留言
相關文章
▍ 【#銷售力賦能系列】業務達標秘訣大公開 : 目標視覺化
你是否有過這樣力不從心的經驗？面對想達成的目標卻沒有自信可以完成？ 在我過往的工作經驗，常常必須面對相當有挑戰性的業務目標。總結下來，我發現將「目標視覺化」最能夠幫助我達成這些挑戰。
▍保單健檢痛苦之首 • 終身醫療險
我一直想寫一篇文章來說明終身醫療險的問題，今天看到南山人壽廖一聰先生書裡的這段話，真的深得我心，完全點出我想說的 ! 分享給大家 看完的朋友趕快去檢查一下自己的保單是不是也買了「終身醫療險」喔?
▍保單健檢真的有必要嗎? 還是只是業務員的銷售手段?
▍保單健檢真的有必要嗎? 還是只是業務員的銷售手段? ⠀⠀⠀⠀ 這個標題有說中你心裡的話嗎? 想當初我還只是消費者時腦中也常閃過這個念頭 後來入行後看過幾個案例讓我有不同的想法
【#頂尖銷售】銷售三技巧 打動人心
消費者選擇購買當下，通常會先啟動理性思考模式，也就是貨比三家。不過，即使已經客觀比較過，面對心儀的產品仍難免心動。這是因為人類的行動習慣仍趨於感性，此時，銷售人員必須找到隱藏在客戶內心中的心理需求，並動之以情，才能激發其需求。以下分享我的方式：
