▍個人和企業如何運用保險轉嫁疫情風險？

金氏世界紀錄紀錄汽車銷售員喬‧吉拉德（JoeGirard）在很多演講場合都提到一句至理名言：「如果你從事銷售，那成交就是你的工作！」 ​ 在成交之前，客戶隨時都有變卦的機會，這也是所有業務員既期待又怕受傷害的階段。 ​ 往往感覺已經取得客戶的信任，看起來也喜歡我們給他的產品或規劃 ​ 但是往往就會在這時候陷入兩難：怕提出要求，讓客戶感到壓力跑掉；後退一步又怕錯過時機，業績拱手讓人。到底要用什麼的方法和心態去面對「成交締結」這個環節，是以下我想要分享的

▍BMI指數與死亡率的關係​ ​ 不少保戶投保時知道BMI（身高體重比） 會影響核保情況時都很訝異 其實我們常聽到的BMI指數​ 一開始是由美國保險公司研究發現身高體重的比例​ 竟然和保戶的死亡率有關

業務是一個要與客戶打交道的工作，大多數人認為，只有能說會道，舌燦蓮花的人才適合做銷售。 ​ 當我剛入行保險業時，我也是對此深信不疑的。因此，我對自己是否能勝任業務工作感到懷疑，因為我雖然喜歡與人相處，但自認口才沒這麼好，更害怕上台表達。 ​ 當我向當時的主管表達這種擔憂後，他只是笑笑的不說話，然後邀請我跟他一起陪著另一位想買車的同事去試車。 ​ ​ 到原廠車廠後，出來迎接我們的是一位看起來長我們幾歲的女性業務員李姐，李姐跟我的主管認識好一陣子了，深得他的信賴。接著李姐就陪著我們試車，一路上我觀察到她並不像一般的業務員一直解說車子的規格，只是親切地在關鍵之處跟我們說幾句，並且耐心回答我們的問題。 ​ ​ 回程的途中，主管跟我說:「你知道嗎?李姐是他們單位裡待的最久的業務員，因為他總是有很多回頭客，而且客戶還會幫忙介紹客戶，像我會認識她也是朋友介紹的。 ​ 她雖然不像其他男性的業務員了解這麼多車子的專業知識，但你不覺得跟她相處很舒服，會很自然想成為她的客戶嗎?這就是我今天帶你來認識她的原因｣ ​ 後來我才明白，主管透過這次經驗讓我明白一個道理，原來口才不一定要非常好才能成為頂尖業務員，反而是懂得顧客心理、能站在顧客那一方著想，才更有機會獲得消費者青睞。果不其然，我的同事後來跟李姐買車，而我在娶妻生子後，也成為李姐的客戶了。

你以為「保險買很多＝保障很夠」？ 其實，買錯方向，花再多保費都沒用！ 在我從事保險這 10 年來，最常被問的一句話就是： 「中肯哥，我保費繳很多了，這樣夠嗎？」 但我想提醒你，保險不是買多，是要買對！ 真正該優先保障的，是會讓你「失去收入、還要一直花錢」的兩大風險： 1️⃣ 得到重病或開刀，健保不給付，每月自費藥物動輒 30～50 萬？ 2️⃣ 意外或疾病後完全失能，一出院家庭就要每月扛 7～8 萬的照護費？ 我親身經歷過太多客戶與家人的故事，這篇文章整理兩個真實案例： 💔 一位高薪主管，肺腺癌末期，每月 40 萬醫療費 💔 我的岳父，腦傷後完全失能，每月 8 萬照護費，一照顧就是 8 年 看完，你就會明白—— ✅ 為什麼實支實付額度至少要 20 萬 ✅ 為什麼壽險額度一定要破千萬 ✅ 還有失能風險該怎麼保，用什麼商品規劃才有效

學妹跑來跟我說：「學長學長，我當初是看了你的臉書後才決定要加入保德信人壽的喔」 我說：「妳可以再誇張一點，妳乾脆說妳是看著我的臉書長大的好了」 她說：「真的啦，當初我要轉職時，身邊的人都告訴我大家都對這個產業的觀感很差，我一定會做到朋友越來越少。但我追蹤你的臉書一陣子後，想說像你國外過唸書的人，都加入這家公司了，那應該不會錯」