【在咖啡香裡看見保額的重要】

今天喝咖啡的朋友是Elsa 身為產險業務的她最近聽了一堂有關斜槓講座後 就覺得很困惑自己到底要不要也開始斜槓一下？ 但真的要斜槓又不知道要斜槓什麼？

第一印象很重要，已是業務職場的老話題。 ​ 業務新人一入行，前輩一定會囑咐西裝要穿、領帶要打，女生最好淡妝，穿著合宜。 ​ 的確，業務比起其他上班族來說，更需要在意給人的外在印象。畢竟，在不了解對方專業能力的情況下，也會傾向給與外表順眼的業務員更多的機會與包容。 ​ ​ 然而，基本服裝規定容易遵守，有品味的穿搭能力卻不容易擁有。以我為例，剛入行時雖然都按照公司規定，每天穿西裝上下班，但還是擺脫不了過往工程師的形象

前陣子聽到同事分享一個理賠案例 是關於一位愛太太的好老公的故事 ​ 這位老公是同事的接手客戶 剛開始並不熟 後來因為同事常常幫他 解決一些電腦資訊上的問題而漸漸熟起來 之後也介紹同事給太太認識成為保戶 將太太的保障缺口也補起來 ​ ​ 事情發生在前年冬天 太太因爲公司體檢發現有陰影 進一步檢查後發現肝臟有腫瘤需要切除 需要做「肝部分切除術」的手術 醫生建議使用達文西手臂手術 自費一次20萬新台幣起跳 ​

在常見的業務思維中，「提升業務力」代表著，業務員要更認真打電話和勤勞的拜訪客戶。當我還是新人時，堅信「天道酬勤」這句話，對於公司給予的教育訓練認真吸收，也不斷勤地跑客戶，所以一開始就取得不錯的成績。 然而好景不常，隨著熟識的人脈都變成客戶，必須開始接觸交情不深或初次見面的人。但因為少了信任的基礎，即使我對他們使出渾身解術，成績仍不甚理想，銷售上遇到了瓶頸。 正當苦惱之際，因緣際會下參加了一場網路行銷的講座，講者提到要做好行銷，第一步就是要將自家產品「做出明確的地位」，才能吸引到對的客戶族群，進而達到成功。