【保險業務員簡報技巧大提升】：從溝通策略到AI應用，孫治華老師教你有效說服客戶！

提到業務銷售，大家一定聽過一句話：「三流的業務賣產品，二流的業務賣需求，一流的業務賣自己」。這句話聽起來很激勵，但要怎麼樣變成一個能夠賣出自己的一流業務呢？ 我認為要從「找到自己的天賦特質」開始，因為業務工作就是一個你把時間花在哪裡，客戶就會得到什麼樣東西的過程。例如，滿腦子鑽研產品特色的人，就只能用產品導向思維做銷售。因此，一個花越多時間了解自己的人，自然就更容易變成可以銷售出自己的人，打造出天賦銷售力。

今天想跟大家介紹一個很特別的保險公司 叫做「#蘇格蘭寡婦基金」 當初聽到這個名字時真的嚇一跳 但深入了解後覺得背後的故事實在很特別也很感人 整理出來分享給大家

退休是許多人勤奮工作的終極目標，但台灣正將步向超高齡社會，勞工保險、年金制度都沒有趕上真實需求。而受到衝擊最大的，正是現在中壯齡階段的勞動人口。根據衛福部的調查，台灣有高達55.4%勞工退休後必須靠自己，政府社會保險與職業退休金給付只占31%，而子女奉養比例也急速下降到只占24.3%。​ ​ 因此，每個工作者內心都有一個潛在的憂慮：我的退休金夠嗎

前幾天在去找客戶的途中​ 突然收到幾張南部朋友和一堆礦機的合照​ 然後電話就響起了​

你以為「保險買很多＝保障很夠」？ 其實，買錯方向，花再多保費都沒用！ 在我從事保險這 10 年來，最常被問的一句話就是： 「中肯哥，我保費繳很多了，這樣夠嗎？」 但我想提醒你，保險不是買多，是要買對！ 真正該優先保障的，是會讓你「失去收入、還要一直花錢」的兩大風險： 1️⃣ 得到重病或開刀，健保不給付，每月自費藥物動輒 30～50 萬？ 2️⃣ 意外或疾病後完全失能，一出院家庭就要每月扛 7～8 萬的照護費？ 我親身經歷過太多客戶與家人的故事，這篇文章整理兩個真實案例： 💔 一位高薪主管，肺腺癌末期，每月 40 萬醫療費 💔 我的岳父，腦傷後完全失能，每月 8 萬照護費，一照顧就是 8 年 看完，你就會明白—— ✅ 為什麼實支實付額度至少要 20 萬 ✅ 為什麼壽險額度一定要破千萬 ✅ 還有失能風險該怎麼保，用什麼商品規劃才有效