阿Ken每週保險觀察
2020 Sep 09 未分類
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我是謝克群，江湖人稱中肯哥
留美壽險顧問，台新人壽保險業務員。透過分享專業保險科普與生活自癒故事， 讓一般民眾能夠釐清購買保險所發生的問題，找到安心詢問的方式，避免人情保單的壓力和困境。 並且陪伴每一個客戶在歷經人生轉折時，找到新出口， 同時傳遞婚姻經歷和親子陪伴心得，希望每一個人都能找到幸福。
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保了這麼多，為什麼還不夠？
你以為「保險買很多＝保障很夠」？ 其實，買錯方向，花再多保費都沒用！ 在我從事保險這 10 年來，最常被問的一句話就是： 「中肯哥，我保費繳很多了，這樣夠嗎？」 但我想提醒你，保險不是買多，是要買對！ 真正該優先保障的，是會讓你「失去收入、還要一直花錢」的兩大風險： 1️⃣ 得到重病或開刀，健保不給付，每月自費藥物動輒 30～50 萬？ 2️⃣ 意外或疾病後完全失能，一出院家庭就要每月扛 7～8 萬的照護費？ 我親身經歷過太多客戶與家人的故事，這篇文章整理兩個真實案例： 💔 一位高薪主管，肺腺癌末期，每月 40 萬醫療費 💔 我的岳父，腦傷後完全失能，每月 8 萬照護費，一照顧就是 8 年 看完，你就會明白—— ✅ 為什麼實支實付額度至少要 20 萬 ✅ 為什麼壽險額度一定要破千萬 ✅ 還有失能風險該怎麼保，用什麼商品規劃才有效
【原來儲蓄險不是我想的那樣！】什麼是儲蓄險和你應該知道的重要事項
這是一篇提醒文 在跟朋友或是網友作保單心智圖健檢健檢時 儲蓄險是一種很常見到的規劃 這時候我都會問對方幾個問題 「為什麼當初會想買這樣的保險? 這筆錢你打算多久後使用多久後使用它? 用在什麼地方呢?」 這時候通常對方就會露出靦腆的微笑說： 其實我真的沒想過這些問題耶 想說有機會就有機會就強迫自己存一下錢啊
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在銷售現場，業務員滔滔不絕地推銷，說得熱情洋溢、說得天花亂墜，但 到最後客戶露出防衛卻又不失禮節的微笑離去，獨留業務員在現場風中凌亂。 相信你一定看過或經歷過這種情景，如果發生在別人身上，我們挺多感到惋惜，覺得銷售員給人家太大的壓力了。 但如果自己就是那個業務員，就會發現事情不是這麼簡單， 即使懂得靜下來傾聽消費者，但是如果沒有一套專屬於自己的銷售價值觀，也不一定能成交。
▍還本型保險划算嗎? 財務計算機算給你看
在松鼠大看到這個PO文 以往如果客戶問我還本險的問題 我通常是用白話文的方式讓他們知道 這種保險就是免息借錢給保險公司去投資 但賺到錢保險公司還不分潤給你 但禮拜天才剛考完退休理財規劃顧問的證照 整個人非常[財務計算機]上身 這準備來好好算一算的時候 另一個保戶就傳來幾年前的一張終身還本意外險的資料 就直接拿來這個實例來算算看 是否真的像Dcard 上說的超划算就買到保障
