【#險種剖析】 ​ 75歲後啟動的終身實支實付值得買嗎？​

某家人壽今天大篇幅的公關稿 重點強調長照保險的規劃應該要多少額度才夠 「Ken哥，長照險該買嗎？它和失能險又有什麼不同呢？」我常常被問到這些問題 長照險的理賠標準通常分為兩類

你以為「保險買很多＝保障很夠」？ 其實，買錯方向，花再多保費都沒用！ 在我從事保險這 10 年來，最常被問的一句話就是： 「中肯哥，我保費繳很多了，這樣夠嗎？」 但我想提醒你，保險不是買多，是要買對！ 真正該優先保障的，是會讓你「失去收入、還要一直花錢」的兩大風險： 1️⃣ 得到重病或開刀，健保不給付，每月自費藥物動輒 30～50 萬？ 2️⃣ 意外或疾病後完全失能，一出院家庭就要每月扛 7～8 萬的照護費？ 我親身經歷過太多客戶與家人的故事，這篇文章整理兩個真實案例： 💔 一位高薪主管，肺腺癌末期，每月 40 萬醫療費 💔 我的岳父，腦傷後完全失能，每月 8 萬照護費，一照顧就是 8 年 看完，你就會明白—— ✅ 為什麼實支實付額度至少要 20 萬 ✅ 為什麼壽險額度一定要破千萬 ✅ 還有失能風險該怎麼保，用什麼商品規劃才有效

「精準提問」是我在銷售流程中不斷追求的目標。身為顧問式銷售的長期奉行者，我很清楚「好問題」在獲得客戶信任和提升客戶滿意度上，有畫龍點睛之效。因此，長久以來我一直思考學習如何精進提問力，並持續運用在實務中，替我帶來不少的加分效果。

金氏世界紀錄紀錄汽車銷售員喬‧吉拉德（JoeGirard）在很多演講場合都提到一句至理名言：「如果你從事銷售，那成交就是你的工作！」 ​ 在成交之前，客戶隨時都有變卦的機會，這也是所有業務員既期待又怕受傷害的階段。 ​ 往往感覺已經取得客戶的信任，看起來也喜歡我們給他的產品或規劃 ​ 但是往往就會在這時候陷入兩難：怕提出要求，讓客戶感到壓力跑掉；後退一步又怕錯過時機，業績拱手讓人。到底要用什麼的方法和心態去面對「成交締結」這個環節，是以下我想要分享的