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銷售賦能
▍銷售力賦能 找出最佳定位 說自己的故事
2022 Sep 03
銷售賦能
在常見的業務思維中,「提升業務力」代表著,業務員要更認真打電話和勤勞的拜訪客戶。當我還是新人時,堅信「天道酬勤」這句話,對於公司給予的教育訓練認真吸收,也不斷勤地跑客戶,所以一開始就取得不錯的成績。 然而好景不常,隨著熟識的人脈都變成客戶,必須開始接觸交情不深或初次見面的人。但因為少了信任的基礎,即使我對他們使出渾身解術,成績仍不甚理想,銷售上遇到了瓶頸。 正當苦惱之際,因緣際會下參加了一場網路行銷的講座,講者提到要做好行銷,第一步就是要將自家產品「做出明確的地位」,才能吸引到對的客戶族群,進而達到成功。
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【#銷售力賦能】 精進提問力
2022 Jul 18
銷售賦能
「精準提問」是我在銷售流程中不斷追求的目標。身為顧問式銷售的長期奉行者,我很清楚「好問題」在獲得客戶信任和提升客戶滿意度上,有畫龍點睛之效。因此,長久以來我一直思考學習如何精進提問力,並持續運用在實務中,替我帶來不少的加分效果。
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【#銷售力賦能】 三個小習慣 提升行動力
2022 Jun 26
銷售賦能
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【#自我經營】業務員的個人品牌思維
2022 Apr 19
銷售賦能
身為業務,也需要打造個人品牌嗎? 當然需要,打造個人品牌最重要的好處,是能見度和指名度。
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【好好聊天,建立好關係】
2022 Mar 23
銷售賦能
無論在職場、交友、學校或是業務等場合, 你我都曾有過這種感受:跟人在聊天時, 沒講幾句話,話題一下就乾掉, 現場又冷有尷尬! 沒有人是天生的談話高手, 但我們還是可以發現有些人 就是特別容易跟其他人聊開來, 他們身上的這些特質其實透過學習就可以獲得,
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【#銷售力賦能系列】業務的本質
2022 Mar 06
銷售賦能
你有曾經想要從事業務工作嗎?或是你對業務這樣性質工作嚮往呢? 從年輕時開始,我就常聽人家說,這輩子一定要做一次業務;甚至說畢業後第一份工作最好是業務,也會有很多前輩告訴你, 很多企業家、大老闆、公司高層都有做過業務。做業務這些年每當有人問我,我都回答得很謹慎。直到自己站穩腳步, 當過招募業務的主管,也親身培育一些新人業務後,我才可以比較肯定地說出我的想法。
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