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銷售賦能
【#復盤檢討】提升銷售力!
2022 Jan 02
銷售賦能
又到了年尾了,是公司和個人的復盤季節。 在銷售行業工作,我見識到一個道理──「做業務,不需要什麼特殊才能!關鍵只在於是否知道正確的作法。」透過復盤,可以從過往的經驗中學習找到正確作法,也是在未來快速變化的時代,把自己的經驗萃取成核心能力的關鍵技術。
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▍ 【#銷售力賦能系列】業務達標秘訣大公開 : 目標視覺化
2021 Dec 03
銷售賦能
你是否有過這樣力不從心的經驗?面對想達成的目標卻沒有自信可以完成? 在我過往的工作經驗,常常必須面對相當有挑戰性的業務目標。總結下來,我發現將「目標視覺化」最能夠幫助我達成這些挑戰。
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▍我到底要去哪裡找客戶?
2021 Nov 17
銷售賦能
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▍疫後大時代,線上轉型正開始
2021 Sep 14
銷售賦能
疫情造成了社交距離和工作習慣的改變,最顯見的是消費者更加依賴網路搜集資訊,也逐漸習慣線上會議中溝通的模式。這些改變即使疫情結束也不會消失,只會往前不會往後了。 因此,各行各業無不絞盡腦汁來應付這樣的挑戰。例如,房地產業就紛紛推出線上帶看房子的功能,遇上有興趣的買家就使用視訊會議軟體分別做線上斡旋。而針對保險業,金管機關也迅速放寬網路投保的限制,讓業務員可以透過線上錄影的方式替客戶完成零接觸式的投保。
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▍架構專屬於自己的銷售價值觀
2021 Sep 03
銷售賦能
在銷售現場,業務員滔滔不絕地推銷,說得熱情洋溢、說得天花亂墜,但 到最後客戶露出防衛卻又不失禮節的微笑離去,獨留業務員在現場風中凌亂。 相信你一定看過或經歷過這種情景,如果發生在別人身上,我們挺多感到惋惜,覺得銷售員給人家太大的壓力了。 但如果自己就是那個業務員,就會發現事情不是這麼簡單, 即使懂得靜下來傾聽消費者,但是如果沒有一套專屬於自己的銷售價值觀,也不一定能成交。
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▍ 【業務力賦能】1-3 打造天賦銷售力
2021 May 28
銷售賦能
提到業務銷售,大家一定聽過一句話:「三流的業務賣產品,二流的業務賣需求,一流的業務賣自己」。這句話聽起來很激勵,但要怎麼樣變成一個能夠賣出自己的一流業務呢? 我認為要從「找到自己的天賦特質」開始,因為業務工作就是一個你把時間花在哪裡,客戶就會得到什麼樣東西的過程。例如,滿腦子鑽研產品特色的人,就只能用產品導向思維做銷售。因此,一個花越多時間了解自己的人,自然就更容易變成可以銷售出自己的人,打造出天賦銷售力。
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